专访迪图品牌女装营销总监周军

第十一届深圳国际服装交易会于深圳会展中心隆重举行!DITTO迪图品牌女装受邀参展，对于DITTO迪图参展近况，新闻记者第一时间对迪图品牌女装营销总监周军做了一番了解，“强势宣传，招商拓展”是迪图此次参展的营销之道。

记者：简单介绍一下深圳市德盛时装有限公司旗下品牌?

周总监：“迪图”—时光里的经典女人!源于香港“DITTO”品牌服务与对自己的生活方式充满积极、知性、因梦想而美丽的 都市女性。以敏锐国际时尚潮流趋势、同时紧贴国内都市女性的时尚要求设计，追求“高贵、典雅、自信、大方”的理念，力求完美的剪裁塑造出女性特有的柔媚美。

记者：这是公司第几次参加深圳服装展?

周总监：这是“迪图”品牌第一次参加深圳服装展。

记者：您觉得展会形式的营销方法对品牌有什么好处呢?这次参加深圳服装展，希望达到怎样的预期效果?

周总监：“迪图”参展目的：强势宣传，招商拓展。在行业当中建立和树立“迪图”的知名度，以企业形象和产品风格定位，参与深圳女装业的竞争。针对全国客户进行“迪图”加盟事业的发展，对全国进行渠道建立，招募优秀加盟商。丰富“迪图”南方市场的深度营销渠道，增加在广东省各地县级市的直营体系建立，从而布局未来“迪图”开设直营大店的目标。

暨此次服博会时机，进行“迪图”品牌的强势宣传，与国内知名商场进行磋商，为未来企业建立商场直营和加盟商入场合作奠定基础。通过展览，招募和建立公司合作单位的联系(面料、辅料、电子商务、广告公司等)，对企业营运中有效减低成本和丰富各类资源建立良好甄选体系。与国内及深圳各女装品牌公司同场竞技，相互学习和观摩，吸纳行业优秀人才加盟本企业，为人力资源建立和储备做好前期铺垫。

记者：迪图的目标消费者是怎样一群人?她们在社会扮演怎样的角色?

周总监：目标消费群体：以消费者心理年龄为标准，年龄28-38岁的知识女性为主要消费对象。主要是：商务白领，教师，医生，他们属于社会上的一群精英，有着商务女性的精明干练，有着为人师表的社会责任，有着妙手回春的职业操守。

记者：我们都知道，企业要持续发展，必须了解、满足它的目标消费群体需求。您是通过怎样的方式保证可以随时了解这个目标群体的需求?

周总监：最好的方法是实践，在市场终端的有效实体店铺，根据我们客群的购买品类的数据，我们商品部收集和分析每组系列的实际卖点，进行品类销售占比的数据采集。定期进行店铺VIP客户的座谈和联欢，掌握消费群的实际需求，包括：版型、面料，色彩，价格，流行趋势等信息的采集。通过国内南北具有代表意义的商圈进行市场调研，学习其他品牌的经验，制定符合本品牌的发展需求，从而满足目标群体的需求。

记者：迪图今年上半年开了多少家新店，目前消费市场反馈如何?

周总监：我们开设新店：注重店铺的质量，首先要按照公司的标准制定开店的调研，符合开设条件的才会开，首先，选择加盟商，对能够接受公司经营理念的客户才选择合作，其次：检查店铺所属商圈的氛围是否符合开设专卖的条件，上半年开设新店铺20家，目前，客户店铺和公司直营店的销售业绩增长明显，产品深受消费者喜爱。

记者：您觉得迪图最吸引加盟商和代理商的是哪些方面?

周总监：首先是品牌，品牌的核心是产品，尤其是成长中具有显著发展潜力的品牌，目前吸引客户的是产品风格定位清晰，目标消费群定位清晰，公司的各项制度完善，企业文化氛围融洽，品牌终端销售业绩增长明显，口碑良好。其次，客户满意的是加盟本品牌可以获得较好的经济效益。