中国服装万里行·专访凡人集团董事长鲁燕

主：大家好!欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨全国服装产业考察活动北方行的第三站合肥。今天我们来到了凡人集团，将要采访的是凡人集团的董事长。鲁董，您好!我们都知道凡人服饰成立于95年，那至今已经有十多年的这么一个发展历程了，其实在这个过程当中有过艰辛，也有过成功的这个喜悦，而且呢你现在呢凡人已经成为省内就咱们安徽省一个知名的大型服装销售企业，那你能不能和我们谈谈就是这十多年的一个发展历程呢?

鲁：其实凡人一路走过来，我相信我想呢就是荣誉应该是比艰辛呢路程应该是多的多。那么一直以来我们凡人一直走的是低价时尚平价时尚的这个快时尚的一个运作方式。那么从以前的几个店铺现在发展到40多家直营店铺，那么这个过程来讲也是我们不断摸索的一个过程。但是现在面对这个整个行业来讲，我们的发展速度还是非常慢的，很多的方面我们还有很多不到位的地方。但是我们一直坚持这个把自己的自主品牌一直往下走，走下去，是这样。

主：那刚才我进来公司这个大厅，我看到很多很多的荣誉证书摆在那里，其实凡人获得过这么多的荣誉，有没有让你就是印象最深的最开心的呢一个荣誉?

鲁：那肯定的，嗯，就是一个是评了我们安徽省著名商标嘛，这一块我是挺开心的。第二块呢，就是我们评为安徽省诚信企业民营企业。这两个荣誉对我来讲是非常大的一个光荣，同时也是一种鞭策。

主：其实凡人发展到今天已经可以算是个非常成功的一个企业，我觉得一个成功的企业一定是有一个自己的独特的文化内涵还有精神在，那凡人的企业文化和精神是什么呢?

鲁：嗯，企业文化呢也是比较朴实的，也是也比较远大的。我们凡人的愿景是打造百年老店，创世界一流服饰品牌，这是我们的愿景。我们企业文化的核心的做事做人的一个原则，就是8字金。就是简单、直接、真诚和热情。那么我们的核心价值观就是服务尊重顾客，尊重人才，共同繁荣，正道经营。

主：那我们知道就是凡人服饰在创业过程中曾多次成立这个助学基金来资助一些安徽一些高校的那种贫困大学生，那其实我觉得说，那为什么你们一个服装企业会这么热衷于去做这个慈善事业，是不是觉得说做这个慈善事业对于咱们来说，有没有什么特别的意义在呢?

鲁：是这样，我觉得呢做一点慈善这个呢是我们为社会做了一些绵薄之力，主要我感觉做一个企业，一步步的成功是离不开社会在各个方面对我们大力的支持，我们回馈社会这也是理所当然的。那么现在企业发展到现在这个阶段，虽然呢真的站在中国的服装行业来讲，我们还是沧海一粟。但是呢我觉得作为安徽人、这样的一个企业，我们得到了一点点的荣誉，我们要回馈社会，这是应该的，没有什么太多的这些华丽的词藻来宣传这个慈善，我觉得都是应该的。

主：做慈善其实是要很实在的。

鲁：发自内心真诚的那种。

主：那其实凡人优品现在是这个凡人旗下的一个自主品牌嘛，那你觉得它的市场的竞争优势在哪里呢?

鲁：我们的竞争优势两点：一个就是快速的反应最时尚潮流的不论是服装也好，鞋饰也好，都是一个快速反应当今社会最潮的东西，这是一块。另外一块呢就是我们的价位，我们的价格可以讲是诸多品牌里面的价格的百分之五十到六十的价格，我们是以平价质优快时尚快潮流的这种优势来跟市场竞争的。

主：那其实就是安徽相对于咱们全国来说，他肯定没有像北京、上海或者是香港这些一线的城市它能够接受到时尚潮流的信息来的这么快，那其实这个凡人优品旗下的这些女装男装或者是到配件服饰类的东西，你们是怎么做到就是可以你们在很快的时间内掌握到整个市场的潮流趋势的?

鲁：是这样那个，虽然我们安徽在中国来讲，是个内陆城市，我觉得呢还是有一大批追逐潮流的年轻人，那么这一块呢也促使我们像上海北京香港你说的类似的这些潮流城市去靠近。那么在前期我们组货的过程当中我们也要发掘这样的人才，我们肯定是关注人才这样的能力，能纵观这个可以讲是全中国或者是全世界的潮流的方向，我们能够快速从最前端的时尚潮流去补捉最潮的这些元素，进而快速的进行开发，是这样。

主：那其实凡人优品它的这个价格就是是比较实惠，平价一些，那你们在品质上又是怎么是把关的呢?

鲁：品质一直是我们凡人优品一直要就是核心也追逐的核心点，那么现在呢我们目前来讲还有很高的很长的路要走，因为品质关这块，我们一直是关注，但是我们做的并不是很好。但是接下来我们有方向了，我们有努力的方向，我觉得一步步走下来我们要快速的能够把我们的产品这个质量关要把握。因为一个品牌要走出去，质量这点质量是个底线，一定要达标的质量，像我们前期整个社会也暴露出很多大的品牌，都有个“质量门”这块，所以对我们这个安徽的本土企业来讲，这也是一个…就是对我们来讲也是一个就是一种明示吧，也让我们如果想走出安徽，质量关一定要把握好，是这样。

主：那就是凡人的这个优品，它的这个营销策略是怎么样的呢?

鲁：营销的策略，我们还是目前走出安徽的话我们还是目标市场是二、三线，甚至是县级市，都是我们的发展目标，我们根据用一句俗话来说就是：农村包围城市的这种发展策略，来推广自己的品牌。

主：那有没有想过以后也要做一做就是电子商务类的?

鲁：一直在考虑这个事情，因为我觉得天时地理人和还没有准备好，那么接下来应该是在下半年我们把电子商务这个东西可以全面的启动。

主：那凡人优品现在主要的一个网点分布情况是怎么样的呢?

鲁：主要还是在安徽，那么其次呢是在江苏和河南，这三个省份。

主：就是目前的销售情况怎么样呢?

鲁：我们目前经营的销售目标是5.7个亿。

主;也就是每年都在增长，那你觉得是哪方面的因素使凡人发展到今天是在不断的壮大呢?

鲁：我觉得作为一个安徽人，本土…作为一个安徽人，创了一个安徽省的一个本土品牌，也有这个责任把我们这个本土品牌往外推广，那么虽然讲现在整个的中国的服装市场竞争是非常惨烈的，但是我也相信，我们生在这个土壤里，其实我们的消费群体是很大的，那么就是存在着能者上庸者下的这个状态，我觉得整个行业还是有发展的潜力的，就看我们个人的能力，企业的能力怎么样，是不是有抗衡的，为这个抗衡做充分的准备。

主：那在未来五年或者是三年之内，凡人优品有没有一些发展上的大计?

鲁：我们有一个3年的发展目标和5年的一个发展战略。三年的目标就是要整合好这个品牌的核心竞争力，把我们快时尚、这个平价、质优的这个3个基本点要牢牢地抓住，而且要越做越好，这一点是我们一个三年的战略，三年的就商品这一而言。另外呢在企业推广的这程当中，我们想辐射现在是三人省份，我们想辐射六个省份，华东、华南这几个省份我们要发展。那么五年呢就是把我们这个发展战略推向全中国，然后也增加加盟商的这个策略，这样子。

主：好，今天谢谢鲁董接受我们中国服装网的采访，我也代表中国服装网了也希望凡人能够早日走向全中国好吗?

鲁：好好，谢谢啊。