圣得西男装高畅销率之密

圣得西国际时尚商务男装，在融汇了法兰西的典雅浪漫和日本的精致考究后，又将视角投向了近期风靡全球的另一时尚发源地--韩国。

韩国的时装潮流和时尚造型走在国际前列，但圣得西的视野并未聚焦于韩流，而是转而投向中国服装企业相对比较短板的领域--MD。

“日本设计师小林由则给圣得西上的第一堂课就是MD。”圣得西董事长罗文亮说，“在日本，MD是设计师的最佳搭档，职位和设计师一样重要，是大型服装企业不可或缺岗位之一。”

MD在一个服装品牌中处于总管理者的地位，负责和企业内部中各个专家调整业务及沟通意见。MD企划是整个设计管理环节中最早环节，要从消费市场首先搜集流行情报，结合企业产品现状后，提供给设计师来规划整季产品的开发，MD 同时也是最后一个环节，在季节末，如何处理库存，将年度库存和下一季新盘货结合，使得企业产品的畅销率达到最优。MD是全流程操做，是设计研发生产销售流程的总控制者。

从日本专家口中得知MD这个如此重要的岗位后，罗文亮也在思考，在MD管理体系中，圣得西实际上是有相应的岗位，但生产、管理，没有串起来，MD仿佛串起企业整个管理体系的链条。

目前中国服装企业中，具有成熟的MD岗位的企业比较少，主要是专业MD人才极度匮乏，目前国内服企大多以设计总监为主导的设计生产管理模式。接下来，罗文亮一直在寻找适合机会引进国外MD专家来进一步提升整个产业链体系，又是一个机缘巧合，2011年，韩国MD专家秋京植先生来圣得西给员工进行培训，理念与罗文亮思路不谋而合，秋京植不仅仅是专业的MD讲师，还曾在韩国多家企业中担任MD,具有理论和实践的宝贵经验。没多久，圣得西正式签约秋京植，全面导入已在韩国服装企业相对成熟的MD体系。

这一次，罗文亮不仅仅要给圣得西披上时尚的外衣，而是给圣得西注入一个强力驱动的“内芯”。

现任圣得西总经理助理的秋京植介绍，MD模式采用“以满足顾客需求为目的商品管理流程设计”，“让商品管理感动顾客”，突出快速补货的货品模式，实现顾客需要的商品一周内上市，让商品和资金高效流转。换句话说，就是把畅销率观念贯穿到产品设计、区域货盘打造、销售信息共享及资源调配等各个环节，把存货控制工作的时间节点尽可能前移，最后实现当季产品当季完成销售，基本无库存的理想状态。计划提前，评估提前，营销策略提前……MD模式，正是大幅提升产品畅销率的秘诀所在!

通过一段时间的探索和实践，圣得西现在已经能够灵活运用MD模式。分析圣得西2011年秋冬产品和2012春夏产品的畅销率指标，不难发现，其产品在终端销售中的表现确实非同一般，两季开发的数千款产品，可以定义为“畅销”的产品，居然不可思议地占到了60%以上。

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