城市部落专注中国女性美丽事业

服装是个人教养、性情的表征，也是一国文化、传统及经济的反映。随着时代的发展，服装不再仅仅是为了满足最基本的生存需求，将向着更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是现在居民的经济收入不断上升，对反映自身社会地位和品位的服装的需求越来越迫切，未来服装市场将越来越趋向精品化和个性化。城市部落赚钱秘诀请进入>>

服装行业有“得女装者得天下”一说，女装市场一直在服装市场上占据主流，女性消费者购置服装的频率和金额是最多的。对时尚、潮流和个性的追求使得女性对服装的装饰、美化功能的关注远远超过了衣服本身的意义。“佛靠金装，人靠衣装”，“拼美”已经成为现下消费者挑选和购置服装的主要目的之一，换句话说，能有效提升消费个体整体形象的服装是最受青睐的。

中国巨大的市场潜力和国内消费者消费观念的转变，吸引着众多服装品牌纷纷进驻，品牌诱惑和价格鸿沟的矛盾成为摆在女性消费者面前的难题。而这恰恰给了城市风尚服饰一个发展的机遇，带着自己的城市部落女装强势来袭，帮助中国女性完成美丽事业。

产品定位

任何一个有产品实体的企业都必须为自己的产品定位。所谓产品定位，就是企业打算用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上来讲，产品定位之前应该先进行市场定位。城市部落把目光投向25-55周岁年龄段的女性消费者 ，这一跨度的女性有自己独立的审美眼光，购物的欲望更为旺盛，也有适当的经济能力支持消费，城市部落顺应消费主流的想法，力求服装的多元时尚，崇尚自由混搭，以满足不同消费者的需求。

品牌服装是现在和未来消费市场的主要需求，城市部落所有女装产品全部来自于品牌。据刘总介绍，城市部落的消费市场定位为中级客户，所以目前城市部落主营的是国内二、三线的品牌，大牌子还没有深入去做，比较少。现在，服装行业品牌众多，国际大品牌往往“曲高和寡”，而中国主要消费群体集中于中产阶级，城市部落基于对市场现状的这种认识，将自己定位为中级，以二、三线品牌满足大多数女性消费者对品牌的追求。

另外，整体造型越来越受消费者欢迎，消费者疲于奔波于各个门店之间，只要有合适的产品，一站式购齐更省心省力。所以，城市部落的目光不仅仅停留在衣服上，主打服装，辅以造型搭配产品，如鞋、帽、包、饰品等，从装扮协调性、整体性满足消费者需求。总体来说，城市部落的产品定位应该是满足女性消费者品牌服装需求和符合个体特征搭配的集合。

产品特色

现在，80后、90后已经逐渐成为消费的主要群体，他们的眼界、思想、行动力等都已经发生了明显的变化，对潮流趋势的把握、国际流行元素的敏感度、审美视野的宽阔性都让他们对服装的审视更加多元化，着装打扮更具时代特色，对服装差异性、个性化的要求更高。这是时代赋予企业的命题。

为应对这种时代变迁的印记，城市部落女装借鉴国外经营经验，走品牌折扣之路，以多品牌+低价位博得年轻一代女性消费者的青睐。为什么品牌服装有市场呢?消费者要穿得好看还要穿得舒适，品牌产品兼顾材质、裁剪、造型等多方面，能最大限度的满足需求。所以，城市部落选择经营品牌服装，汇聚众多品牌，如“超市”一样内容丰富，并且件件都是精品，这是城市部落的一大特色。

追求品牌并不意味着消费者存在奢侈观念，事实上消费者的消费理念已经趋于理性化，物美价廉、高性价比的服装才吻合市场的需求，城市部落女装的低价位正合时宜。但是城市部落的低价位不是地摊货式的便宜，而是有品质做基础，与专卖店相比更加廉价，这是城市部落女装的第二大特色。

根据刘总对消费群体年龄层的划分，女性消费群体所处的年龄段、阅历、社会地位等都有很大差别，对服装的需求也不同。城市部落网罗众多品牌，每个品牌都有自己的风格和特色，适合人群不同，聚集到一起之后，极大地丰富了城市部落女装的产品种类。同时推行服装搭配理念，引入帽、包、饰品等作为辅产品，力求多元化，更有利于自由搭配，摆脱单一品类对个性的限制，让每个来城市部落消费的女性都能穿出自己的风格和时尚感，这是城市部落女装的第三大特色。

产品销售渠道

服装是一个传统的行业，跟随社会发展的脚步，服装企业的销售渠道也在不断地扩展和完善，打造全方位的销售网。城市部落经过8、9年的发展历史，总结经营方法和经验，形成了直营+招商+电商的服装销售模式。

城市部落从一开始就在做招商加盟方面的工作，有专门的招商团队负责为投资者服务，引导加盟，拓展规模。这在招商结盟行业再平常不过，但是城市部落做招商不是直接奔着经济目标而去的，而是从自己的员工着手，在员工思想中树立“善待自己”的观念，由己及人“善待客户”，尽心帮助加盟者实现财富愿望。“我们需要对员工好，但是最终目的是要员工对客户好，善待客户。”招商同时注入自己的情感，是城市部落刘总建立与巩固加盟关系的一大亮点。

“看到很多加盟者都做得不错，后来我们自己也开店”，这是城市部落做直营店的契机。根据刘总的想法，做直营店有两大好处。一方面是看中了其中的经济价值，能赚取更多的利润，好好经营对传播城市部落的品牌、树立形象有很大帮助;二是能给加盟店更多实际经验指导，城市部落有专门的销售团队负责直营店的经营，在这个过程中可以积累更有实践意义的经验，指导加盟店的时候更为贴近实际。既然能一举两得，何乐而不为呢?

虽然近1、2年网络安全问题频现，但是城市部落依然选择电子商务不放弃。“网络安全问题对我们虽然有冲击，但是我们还是有信心做下去。风险与机遇并存，其他行业也一样，只是看利大于弊或者弊大于利。”电子商务是未来的趋势，刘总话语中透露出做电子商务的决心。消费者可在网上浏览城市部落的产品，去实体店购买，利润属于实体店，电子商务是城市部落构建线上线下立体式服务的重要一环。

产品售后服务

很多企业在描述自己产品的时候，往往会忽略售后服务这一块，完整的产品内容其实应该包括服务，服务是附着于产品本身的隐性元素。每个消费者在挑选和购买产品时都会关注其背后的服务问题，比如发现问题能不能换、保质期多久、有没有上门服务等等，这也是销售的一部分。

城市部落作为有招商需求的服装项目，要不断扩大加盟规模，除了产品本身的特质之外，服务也是吸引投资者的原因之一。帮加盟者解决问题固然重要，更重要的是能未雨绸缪，避免问题的出现。在刘总的计划里，2012年将走访左右的代理商，了解他们的需求和当地的产品经营状况，这对城市部落掌握市场信息，调整产品结构有积极的参考意义。

对于终端消费者，城市部落提出了线上产品可以线下调换的政策，消费者在网上商场购买的产品可以到当地的实体店进行调换，让消费者满意了电子商务才能顺利展开，最终还是为产品服务，为城市部落的经营目标服务。

刘总计划在未来三年发展100家年盈利100万的加盟店，这对城市部落女装产品提出了更高的要求。

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