服装大牌下嫁 奢侈品牌掀起“平价诱惑”

服装**下嫁 **品牌掀起“平价诱惑”

面对不景气的经济，如今在时尚界“皇帝女儿也愁嫁” 。

2005年11月15日，日本公主纪宫清子终于在自己的本命年结束了36年的单身生活，正式下嫁东京都**公务员黑田庆树，并且，从此**拥有皇室身份，而改名黑田清子。

2010年9月30日，瑞典女王储维多利亚公主与“平民驸马”、前健身教练韦斯特林的奢华世纪婚礼正式登场。

原来说“皇帝女儿不愁嫁”，如今世道却大不相同。公主们的身份地位太高了，平民百姓高攀不上，索性就不攀了，因此，公主们也只好下嫁了。在当今时尚界也有同样的情况。人人都爱**品，但**品不爱人人，人们仰视也够不到，索性不去够了。

这也是****与快时尚联姻的动因。因此，老佛爷Karl Largfeld不惜以香奈尔*席设计的身份给H&M做设计。接下来，Lanvin也推出了“Lanvinfor H&M”，一向特立*行Versace也坐不住了，也主动向H&M抛出了绣球。2011年11月17日，H&M和Versace一起合作的系列在**同步发布，又一次掀起**品“平价诱惑”。此次，不同于以往仅一季的合作系列，Versace和H&M的联姻将一直会保持到2014年，目标销售额为7亿美元。Versace和H&M合作的女装系列包含40件女装与20件配饰。女装系列将使用皮质、真丝等奢华材料和铆钉、拉链、金属材质，通过东瀛风格图案、疯狂动物图案、迈阿密棕榈树图案、希腊风格图案等五彩缤纷的印花来设计一系列的高开衩长裙、皮质夹克、打底裤和牛仔裤。配饰有蕾丝高跟长靴、拖鞋和手袋等。男装系列包含20件男装与10件配饰。精致剪裁的羊绒衫、天鹅绒短夹克、饰有铆钉的拼接皮质夹克和皮质长裤、鳄鱼皮压纹牛仔装和金属领边的衬衫，帽子、腰带、鞋子、领带、背包等配饰。

面对激烈的市场竞争，2011年以来Versace关闭了一些工厂，甚至还采取停止使用公司直升机等措施缓解经济压力，甚至还推出了童装系列。H&M与**品牌的合作系列从Karl Lagerfeld到Lavin，每次都引发排队*购的轰动效应。目前的Versace正需要这样的人气效应来重整旗鼓，提升在年轻消费者眼中的形象，与H&M的合作无疑是等于一次免费的广告。

曾以高级定制而闻名的Valentino也不甘示弱，与GAP推出联名系列，由Valentino的创意总监Maria Grazia Chiuri及PierPaolo Picciol设计;在各大时尚**分别推出合作系列之后，Jimmy Choo与UGG的联姻也引起了众多关注。

**品牌与快时尚品牌联合推出平价系列早已不是新鲜事，然而在金融危机还未散去的今天，越来越多的时尚**选择“亲民”路线，瞄准大众市场，似乎已经成为大势所趋。那么，这种联姻背后的动机何在?含金量到底又有多少?

“在现在的经济状况下，**品牌市场已经饱和了，大家正在寻找新的卖点。”位于纽约的Robert Burke Associates咨询公司经理Robert Burke表示，“原来对消费者和价格的定位方法，以及只做某一系列产品的做法，都已经过时了。”

对于**品牌来说，与大众品牌合作可谓是双赢。GAP的销售业绩在2009年5月底同店销售额下降了7%，总销售额下降了7%，达41.6亿美元。而Valentino For GAP一经推出，立即吸引了大批顾客彻夜排队，所有衣服在两个半小时内销售一空。在Ebay上，这些衣服的价格更是翻了一番。

Lanvin在2005、2006年接连亏损，2007年的盈利也是从香水部门获得，2008年更是经历了金融海啸。然而2010年Lanvinfor H&M一经推出，限量发放的360只手环，每人每款限购一件的情况下，消费者仍是将这些商品*购一空。在Lanvinfor H&M推出的11月份，整月的销售额蹿升了8%。

“经济危机之后，人们还能排起长队购买这样的合作设计产品，这说明从媒体宣传角度来说，合作获得了巨大成功。”精品设计协会中国代表刘钊表示。

“对于**品牌来说，联姻让它们变得亲民化，让大众对品牌有了新的认识。”服装设计师郭培说。

“现在的消费者十分聪明。”H&M的创意咨询师Margaretavanden Bosch认为，“他们喜欢所有类型里最好的产品，喜欢这些品牌互相搭配合作。这就是我们要鼓励的东西：时尚应该是帮助人们找到表达自我的新方式，并且是以一种亲民的价格。”

然而，消费者一面对这样的联姻产品趋之若鹜，一面又发现，虽然是大众品牌，因为有了名牌设计师的参与，衣服和饰品却比普通的服饰价格高出数倍。

“当我知道Lanvinfor H&M上线的消息时惊喜不已。结果却发现价格高得惊人。”时尚博客写手Stephanic Prommer说道。“我觉得有时**品牌为大众品牌设计也难免会降低他们的身份。毕竟**品应该是属于小众的，如果人人都拥有它们那它们也不能成为**品了。这样的联姻的确实现了大多数人想要购买名牌设计师服装的梦想。只是在合作时，两个品牌要看这样的结合是不是妥当，比如Jil Sander为Uniqlo设计系列是可以接受的，然而如果让Chanel、Dior或者LV与Uniqlo联合，那就非常不协调。”时尚博主Carole说道。

关于时尚**在与快时尚合作设计中的“含金量”，郭培认为：“这可以用黄金和K金来比喻。设计的含金量肯定不会相同。”

“产品的价位不仅是附加值，也体现了其设计、材料、制作过程等诸多方面。”她说，“这不是一个弊端，人们会向往自己能拥有名牌设计师所设计的服饰，这样的联姻会产生积极的影响。”

除了“下嫁”，**品自己也可以进一步挖掘本身的品牌张力，使品牌价值最大化。