中国轻纺城：转型内销

在改革开放以来，中国成了一个服装进出口的大国，尤其中国的浙江、福建省是轻纺城市的代表，今年***个月，绍兴县服装业实现销售收入38.74亿元，其中外贸出口3.3亿美元。按1：6.4汇率折算，绍兴县服装外销占总销售收入的54%，内销则提高到46%，绍兴县服装业实现了从外销*树一帜、向内外销“平分秋色”的结构转变。

从外贸出口，到与全国代理商合作进行内销，今年上半年，依托淘宝商城等10多家网店资源进行网络销售，这是绍兴县东方舰服饰公司的销售轨迹，同时也是绍兴县不少服装企业正在经历的轨迹。

众所周知，绍兴县生产的服装一直以来主要以出口为主，但由于是贴牌加工，产品议价能力弱，许多企业都是薄利经营，特别是次贷危机发生后，国外市场不景气，国内劳动力、原材料等成本又不断上升，服装企业生存压力日趋加重。为此，从外销向内销转型成了不少服装企业的**出路。当前，又正遇国内大兴网购消费，绍兴县服装企业抓住机遇纷纷试水网络销售，在网上开起服装专营店，销售自主设计的服装产品，并成了打开内销市场的突破口。

服装企业网上开店 打进国内市场

浙江朗莎尔维迪制衣有限公司是绍兴县一家**的服装生产企业，去年该公司自营出口额达1851万美元，旗下的几个品牌全部打入欧美市场。而今年4月，以外销为主的“朗莎尔”投资400万元，在淘宝商城上开出了一家“朗莎尔服饰专营店”。

同样是生产企业，同样将其品牌在网上开卖，“东方舰”则精心挑选了10多家网店合作，销售其“U·U·FOX”休闲男装。“网店销售成效不错，”东方舰服饰总经理张立标透露，从今年触“网”以来，网店销售额占其总内销额的50%左右，并逐渐有上升趋势。

记者了解到，绍兴县许多服装企业今年以来悄然试水“网店”经营。对此，业内人士认为，开网店投资较少、风险较低，是绍兴县服装企业**内销市场的一块“跳板”。