商场童装促销卖点是竞争的良方

对于童装品牌发展的状况，各品牌无论是款式、面料、色彩还是陈列都很相似，导致在同一层面上的竞争非常激烈。这一点女装做的就非常好，在北京庄胜崇光看各家女装品牌你会发现，每家女装都是特点鲜明，有自己的设计风格和特色，有自己所针对的消费群体，市场产品非常丰富，各品牌之间的竞争是差异化竞争，不会在同一层次上争夺同一客群，这对童装品牌的发展有非常大的**效应。童装现在的状况恰恰是很多品牌在同一层次上争夺相同的客群，当然童装品牌发展的时间较晚，因此相对女装而言还不算成熟，但借鉴女装的发展状况，我们看到童装品牌形成自己的品牌特色和设计风格已经是当务之急了，这是为了避免同质化竞争，争取更大的发展空间的*佳途径。也正因此，许多商场在调整品牌结构时也会更多考虑引进风格特点比较不同的童装品牌。

当代商城地处北京海淀区中关村的入口处，地理位置优越，所覆盖的消费群体多为高知识阶层，因此当代商城将自身定位于“**精品百货店”。为了这个目标，商城经过多年努力，不断提升商场环境品质、品牌档次和服务质量，让消费者能够更享受消费的过程。对于即将到来的**会，当代商城也早在三年前就开始了部署，24小时服务热线，中英文对照的价签，一站式退换货，都是当代商城已经实施的措施。作为北京*家设置“外宾接待中心”的商场，当代拥有完备的**服务接待体系，能提供英、法、俄、日、意等多语种服务的志愿者队伍遍布整个商城。对待商城的VIP客户，商城还有客户代表进行一对一陪购服务，在细节和服务上下工夫，提升了商城的综合竞争力。

作为西部商圈中*有影响力的商场，翠微在北京商场中的地位是不容忽视的。童装在商场中的地位永远都不会成为商场主力打造的卖场，因此往往商场在每年调整时大都不会增加童装区的位置，但翠微的做法却与别家不同，童装区的面积在逐渐增大，经营者的思路是童装销售不仅能带来销售额，而且能带来消费者。给孩子们购买服装等用品，往往会跟随几个家长，因此带来了客流，也就带来了潜在消费。正是因此，翠微的童装区在不断增加着面积，而且童装区的业绩也随着面积的增加而增长着。2007年在翠微童装区增长速度比较快的是时尚小鱼和儿童Jeep等品牌，这些品牌不是分流以休闲风格为主的品牌的消费群体，而是因为自己的品牌的风格有着自己的消费客群，因此在商场经营一段时间后，就培养了一批喜爱品牌的消费者，并通过错位经营给自己带来了发展空间，同时商场也没有因为引进这些品牌而摊薄其他品牌的销售业绩，还成为了商场儿童区新的亮点。

翠微和供应商有着良好的合作关系，有着顺畅的结算体系，供应商只要运营良好，没有投诉等问题就可以按月结算，并且可以采用网上结算，方便快捷。翠微的加大童装区，但并不是单纯地扩***的数量，而是在引进品牌的同时，适度考虑扩大一些目前销售业绩好的品牌，让它们从专柜形象、商品陈列等多方面能有更好的展示空间。经过一段时间的销售，业绩证明了这种做法是正确的，翠微儿童区的销售业绩也一直在领跑于同行业。

至于翠**场的销售特色，翠**场不以打折为促销手段，商场的主题营销较少，活动频率低，经常促销会使供应商的利益受损，翠微每年店庆时会有一次活动，这是附近消费者都非常清楚的事，每到店庆，无论是消费者还是供应商都会积极的参与，得到很大的支持力度。翠微日常以整合营销为主，对品牌自己的促销活动翠微也会给予支持和监督。对于品牌赠送的物品，翠微会像所销售的商品一样要求，不能是三无商品，因此给顾客很大的质量**。