现在童装实体店好做吗?货源在哪里找

随着二胎政策的全面放开，还有我国经济快速发展，有很多家长条件足够，选择生育二胎，童装行业消费群体持续扩大。那现在童装实体店好做吗?

实体童装店还有没有得做?

*先，非常肯定的告诉大家，童装实体店肯定有的做，而且比成人装更好做。

自从二胎政策开放后，实体店就迎来了新的“春天”，加上童装市场饱和度还没有太高，小孩子生长期，身高变化快，需求频次也高，所以还是有较大的发展潜力。

实体店承载着人类沟通交流的需求，当线上产品没法满足客户要的服务**时，实体店可以提供的是**的服务和看得见，摸得着的产品。

怎样定位店铺风格?

现在市场上主流的风格主要有：韩版风格(色彩清新，款式注重廓形结构设计)，欧美风格(有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式**为主。

也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。

还有一类就是街头时尚感比较强的，比如醒目的色彩以及印花等。

具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。

全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里?

一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，**不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。

二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，**就是拿货价会相对比较高。

尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。

阿里巴巴：网上进货要有*眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有**。

整个店铺的货品该如何配比?如何陈列?

货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：

1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。

3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。

4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：

形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。

利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。

跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。

战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣*，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣*的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。

开童装店注意事项

1、店铺选址

选择合适的地点。地点当然是人流量大的*好了，人流量多了才会有客源了。如果按着商场或者妈妈去的地方就更是**的地点了，因为商场是所有家庭都会去的地方，目标客户定位准确。童装一般都是妈妈来购买所以要设置在妈妈门聚集的地方。

2、装修

店铺位置决定着适合卖什么东西，卖什么东西就要考虑什么风格的装修。品牌专卖类的可以直接上品牌货柜，按照品牌形象图装修，散货经营者就需要考虑很多了,由于消费者品牌意识越来越强，童装品牌也会逐步形成的，新店铺也应考虑长远一些。同样的产品，放在品牌形象店铺能卖上好的价*，这点大家都不会有异议的。不是加盟类的店铺，也应考虑借用品牌提高我们的形象，可以拿出*家经营的主打产品牌子做出店铺形象。

3、产品定位

童装有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中**次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。

4、开业

店铺装修好了，马上就要面临着开业了。开业之前当然要进行一番宣传了，你可以通过发传单的方式，或者通过网上的朋友圈点赞、熟人相互介绍开业优惠多多等方式来吸引更多的人来到这里观看。总之一句话就是你开业的时候一定要弄的隆重，要更多的人记住你的店。

5、态度

态度一定要好，而且要真诚，出现问题不要相互推卸责任和抱怨，要互相协调和沟通，尽可能的满足客户的要求的情况下也不损失自己的利益。客户不一定就是要你便宜，因为每个人都知道你开店要挣*，*重要的是你能够满足他的心里。