户外运动装怎么推销?如何成为优秀的导购

2018-08-06来源 : 3158服装加盟网作者:映春

现在热衷户外运动的消费者很多,而我国市场有着得天独厚的发展优势,投资者注入了新的商机,那么想要开一家户外运动装店,我们经营者需要懂得哪些问题呢?怎么才能有利于户外运动装店的经营和发展呢?特别导购员如何推销户外运动装?其中要值得注意的经营细节不少,今天小编就来谈谈其中的窍门。

户外运动装怎么推销

如何成为优秀的导购

而想成为优秀的导购首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象,这样,才能使顾客有交流的意愿。还要有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,户外运动装加盟店的导购不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。要有明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求等待技巧。

要有热情的服务

户外运动装加盟店的导购在接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象 、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者;

导购与顾客沟通时十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;户外运动装加盟店的导购必须看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客。

懂得抓紧销售时机

在面对顾客询问产品价格的时候,户外运动装加盟店的导购人员不必急于告诉顾客价格,可以先对顾客挑选产品的眼光进行赞美和肯定之后,将产品的优势、卖点以及能给顾客带来的利益等进行充分介绍之后,再向顾客说出价格。这样才能顺理成章的让顾客明白,产品高价格背后的原因。

还要懂得创造稀缺氛围,当顾客感觉到自己购买的产品数量是非常少的,亦或者是独一无二的时候,他们更愿意为拥有该产品付出更高的价格。比如导购人员可以告诉顾客,该款产品是限量版的,售完就没了,巧妙的制造这种稀缺气氛,则更容易促成高端产品销售。

经营者要懂得提升导购的销售能力

注意导购的素养和技能,最基本的穿着得当,形象好自然有利于销售成功,而亲切的笑容一定就是入门级的修行。要了解行业流行的动态资讯、产品知识, 用专业性去吸引并征服顾客,在推荐产品时重点要简短,对顾客说明产品特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。

导购的销售能力的确和日常的销售业绩有着密切的联系, 看完我们的分析,要懂得如何去认真培养她们的销售能力,保障户外运动装加盟店每天能客似云来, 现在你想知道更多的信息就留言,连锁网将全面的开店知识提供给大家。

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