开一家民族服饰店怎么经营好?

当今社会是一个提倡多元化的时代，同时社会当中一些民族服饰也开始受到人们的欢迎，变得**，各个民族服饰在市场上也纷纷开始开设起来。那么，民族服饰店怎么经营呢?

一、选址定位：民族服饰销售的是一种文化，讲的是品位，不是所有人都能接受的。如果您想在一个小县城等一些经济不发达的地方开一家这样的店，那我还是劝您趁早打消这个念头，因为那里的人们也许还在为温饱发愁呢，谁为买这些东西。民族产品店选址一般要具备*基本的几点：消费较高的大中城市、文化底蕴浓厚。主要消费群体：外宾、文化及演艺人士、白领丽人、学生。*理想的地方：

1、商业区：这里有着*大的客流，如北京的西单、东京的涩谷、上海的华亭路、深圳的老东门，这些地方都是年青人聚集的地方，年青人都是*能接受新概念，追新求异，这些群体就是我们销售对象。

2、文化区：如北京的三里屯后海一带、江苏的湖南路一带、上海的襄阳路、香港的弥敦道、云南的丽江古城。这里古香古色、聚集着很多高品位的文化圈及演艺圈的名人和外宾，这些群体对于民族产品都相当的青睐，而且消费能力，购买力强。

3、校区：如北京的学院路、长沙的河西，这些地方高校聚集，高校的学生对于这种东西接受能力强也非常喜欢。

4、**小区集中的商业圈。如果是*门*脸：您要看是否当道，周围的公交车情况，附近主要居住群体。如果您实在看不出来好坏，您就看看周围有没有麦当劳或者肯德基，靠在他们附近总不会错。因为这种公司开出的每一个门店都是经过仔细考查审核过了，象沃尔玛开店每一处新店选址都是原来的创始人山姆。沃尔顿*先开自己的私人飞机在城市上空转几天，看看这个城市的车流量和这个城市以后的发展区势，定出大体方位，再确定具体地址。如果是商场：特别对于新商场，您得注意周围的竞争情况，往往招商部的人吹得天花乱坠，每天有多少多少客流，感觉投资进去了就象能捡*似的，往往等开业起来却不是那么回事，这就得您的*眼金睛了。您还得找一个好一点的摊位，有些时侯一条通道一个台位的区别相差就会很位，能有靠近电梯的角台是*好的，虽然价格可能会贵一点。如果没有把握的话，你实地走一走，预计以后人流方向。对于老商场，那就更好办了，您可以看看周围的氛围，在那里看一下，了解一下，选好了地方，您可以决定是做什么二、装修陈列：民族服饰店的装修非常重要，我们可以自己动手来设计制作装修，采用一些民族特色浓厚的装饰物布置店面。设这样即经济实惠，还能达到很好的效果。装修的几个要点：

对于前期装修一定要突出整体文化氛围，给人以视觉的感受!店面布置以古香古色为好，*好别用太工业化的材料，给人以冰冷的感觉。要与货物的氛围相吻合。大忌投资过大，没有必要装修得过于豪华，民族服饰主要靠货物的布置来显示氛围。因为装修类投资是沉没***投资，投资越大风险越大。有几个可以参考的地方：

1、 店头的招牌可以木牌、原木、皮子做材料，直接自己动做个招牌，即省*更能体现特色!

2、货柜总高度以90为宜，如果有玻璃，玻璃高度以20为宜，如果不是贵重物品的陈列，或者人流量不是特别大，可以不用玻璃，货物直接陈列其上，这样客人便可开放式的挑选的物品(但贵重物品及人流大注意被盗)。长度和宽度据实际需要而宜，柜面可以采用浅黑色的木纹板，忌用时尚亮时。也可以买藏式家具用于陈列!

3、 店面顶部的布置可以选用藏式的纸灯笼或印度灯笼，可以置灯泡于其中。墙沿可以用五色风马旗绕一圈!

4、 丝巾可以用一根或多根木棍做成横条，系于其上!

5、店内布置可以用印度或尼泊尔的装饰物，如八宝图、人物图、纱丽、绣片等，因为这些物品本来就是很好的装饰品，特色浓，手工强。即达到了货物展示和装饰的效果。

6、关于手镯的摆法，建议不要用那种现种现成的手镯架，这样或存在有问题，确实能展示出来，但有个问题，是客人不便挑选，如果要拿出其中一个看看，可能就是整排拿出来才行，不方便，有些客人嫌太麻烦造成流失!

7、戒指可以戒指盘或者用些黑色地毯类的东西剪一个小方块，置于指环内放在柜子里即可，也有专门这类陈列物购买!吊坠可以直接在桌上铺个黑色的绒布，放在上面。耳环可以直接挂在墙上，这样即直观，又便于挑选。这些东西可以打个立柜，弄个三至四面，柜壁上摆手链或耳环，隔板上有戒指套放戒指或手镯，这样显档次。

8、模特是个很好的展示，挑选比较好的东西展示其上，如戴上苗银的帽子，穿套苗服，或用一套印度纱丽于其上!货物的选择，大城市建议选点**的银饰及印度风格的服装及饰品，不要选用廉价的藏饰，因为这种东西国内仿制品太大，太滥。

三、销售：民族产品的销售与其他产品不一样，不光只是装饰，更是一种文化，所以很重要的一点，传播民族文化，要求销售人员能够说出其中的奥妙，关于文化知识，在文化专栏里有很多介绍，大家可以看看。很多人对这种地方充满向往，即神奇不可触，从而让销售人员有很多可以和客人能聊起来的机会。有几点注意：

1、不要给人以强烈推销的感觉，要从与客人聊天的角度，介绍产品，讲述文化从客人的角度去考虑。纯粹的商业推销是没有吸引力。

2、 议价商品忌用这句话“您给多少*”，这样的话给人的感觉是心里没底，不知这东西值多少*!

3、如果销售人员身材好，可以很好的搭配店内的服饰，即是个很好的展示，如果客人感觉好看，很大程度上会直接促成销售。

4、定价销售，价位一定要适当，根椐当地的市场消费水平和竞争情况及成本合适定价。对于有竞争品的产品，价格尽量低点，其它东西可以适当高点，这样给人的感觉这里的产品价格比较低。

作为创业者，现在开一家民族服饰店，虽然前景很好，还是需要注意一些技能。学习经营民族服饰店，积累开店的经验对于每一个商家来说都是有必要的，我们开放平台，欢迎更多商家前来咨询和探讨。