开一家男装店怎样才能成功?如何提高销量

相信很多男性朋友在买衣服的时候会选择自己经常去的店，而不像女人一样，哪家好看就去哪家，根据心情来逛的。所以当一个男人走进一家服装店，一般会花上更多的*，因为他们往往会为整个季度的需要而购买，而且对于经营男装店来说也是相对简单一点的，那么商家应该从哪几个方面来提高男装店的销量呢?

男人的购物心理

对于男人来说，一切都围绕着切实的需要。法国品牌Lanvin的男装设计师LucasOssendrijver认为：“如果男人打算买什么东西，那是因为他们确实需要那样东西。”并且Ossendrijver对自己的设计也有清醒的认识。他说：“我不是在设计一种造型，我只是设计一个单品。这些单品应该各自非常特别，配得上它们共同撑起的那个价格。这不是关乎一个整体装备的价*，而是个体部分的高品质建立起的一身行头。”

Selfridges的男装创意总监DavidWalkerSmith更认为男人是“精神**式的购物者”——在头一个星期，男人会为买一套西装而谨慎小心，别的都不去考虑;但下一个星期，他们可能又跑进店里买配件了。这就是做男装生意的兴奋之处。我们时刻要想着经济形势，想着男人心理，做出的每一件男士单品都是适者生存。

那么如何了解购买男装客人的心理呢?千店帮扶创始人郭敏认为，中国男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的，现在很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何购物。对于喜欢的男装，只要看对眼，可以出两倍甚至N倍的价*购买，消费能力很强。

男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼，这使得男人错过很多外表不华丽，但经久耐用的货品，男人自己去买还是会关注品牌。

女人的“决定权”更大

调查表明，男装的购买者，男士的购买权较小，关键人物是女人——一个一辈子不需要消费男装的人。大多数男士在购买服装时是没有多少主见的，有些人对价格敏感;有些人对品牌着迷;还有些人对面料、品质很挑剔。

在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

60、70后大多数的男士并不是很在意自己的外表(相比下，80、90后男生对自己的外形更在意)，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

即使在恋爱时，大多数男士更是“乖乖”地听话，她若说好，不好也好;她若不喜欢，好也不好。所以，如果与男士随行的女士很有主见或者很强势，导购就只能针对女士的喜好来把握引导了。

男装导购专业更重要

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示，女士为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象更多;若一位男士来店，只要导购引导得当，男士**乖乖掏腰包付*;导购越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和的导购后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女，则视为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。

都说三个女人一台戏，清一式的女子团队相对而言很难管理。俗话说，男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围。郭敏认为男装导购“专业”比“漂亮”重要，男装导购男性比女性更有优势。都说女人心海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是品牌只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆。如条件允许，招1~2名外貌标志的男导购，一则“养眼”;二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作。

男人虽然在服装不像女人这么喜新厌旧，他们更专一于一些自己认定的品牌，但是对于品牌的选择却是有着很严格的要求的。男人们在质量和品牌定位方面要求严，所以商家在经营的时候应该从哪几个方面来提高男装店的销量呢?以上几点是非常可取的，经过市场调查，凡是经营男装店很不错的品牌都能够很好的满足以上的几点要求。