服装淡季如何销售?

开一家服装店不可能每天都客似云来，也会经历淡季，这样店铺的业绩肯定会直线下滑，可是想要业绩好，那么怎么做好服装店销售呢?服装淡季如何销售?针对这些问题，下面我们一起来看看吧。

1、以**两件为执行标准

根据销售现场的观察，我们不难发现销售导购经常在**商品给顾客的时候，是以单件**为*主要的行为，但是这样的**行为事实上会有几点问题存在：

①要还是不要，好还是不好

推单件商品所存在*大的弊端就是，这样的**方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，虽然顾客还是有50%的概率会选择要，但是也有50%的概率会选择不要。

尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。或是导购也可以从两件商品的差异中找寻顾客的喜好，加强对购买欲望的刺激，这样在两件商品的对比中，顾客也会比较容易出现喜好的偏向，如果是单一的商品就不容易出现。

商品的见面率降低

现在我们可以用*简单的计算方式来了解一下一个动作的差异可以造成多大的影响：如果一个顾客给我们三次**的机会，一次推一件，*终就是三件商品见面的机会，而一次如果习惯性**两件，那么就会有六件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生三件商品与顾客见面的差异。

如果**一家店铺用接待十个顾客来计算，那么在一家店铺上就会产生三十件商品与顾客见面的差异，一个月就会有至少九百次的差异，那一年下来，一家店铺就有可能因为一个动作的改变，多增加一万次的商品见面机会。

2、规定试衣间的准备件数

常规服装店铺里的要求是顾客进试衣间试衣的时候，一定要准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，不过有些导购比较上心也会做这个动作，甚至有的还会多拿几件或是准备一些配饰之类的，而有些导购不上心根本就懒得做，更别说是搭配一些其它的配饰之类的，其实，这些除了靠导购个人的意愿来决定的，*主要的还是依据每个人对商品了解的程度不同来决定的，毕竟老员工对商品更加了解一些，所以在给顾客选择搭配上也会相对容易一些，而新员工出于对商品不熟悉，所以在搭配选择上也会困难一些。

为了避免因各种因素造成的差异性，建议管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准，比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。

3、规定主推款

我们经常看到管理者会在销售现场上不断强调主推款的销售，但是对于导购是否真的有向顾客**这些主推款有时真的很难掌握。

4、**高单价商品

高单价商品的**也是同样的道理，管理者苦口婆心的天天叮咛，告诉导购要推高单价商品，因为高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额，这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的。

其实，*简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以**高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。导购若不主动让其与顾客见面而是等着顾客自己在店铺里发觉，那是*被动也是*愚蠢的做法。

总之，这上面讲一些服装在淡季怎么销售的技巧，不知道你学会了吗?这样在淡季也不怕店铺没有业绩了。以上就是介绍服装淡季如何销售的相关详情，供大家参考!