服装开店怎样做好开店前的考察工作?

要想做好开店前的考察工作，需要在微观上调研顾客、竞争对手和潜在进入者;在中观上了解产业上下游发展状况及产业营销;在宏观上了解国家经济背景以及国家营销。下面小编为大家介绍相关详情.....

要想做好开店前的考察工作，我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润，影响开店后未来利润的因素，才是开店前的考察工作的**。

1、日均客流量

每天有多少目标消费者从店门口经过?

这是开店前的考察工作的核心。

观察现在，没什么取巧的方法，就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量(也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营);

想象

未来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加或减少。

2、进店率

从店门口经过的目标消费者中

多少百分比的目标消费者会进入店铺?

这一条看似后天因素， 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因。

例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南：

a、有红绿灯的路口，顾客容易进入;

b、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置;

c、不开在下坡的地方，行人速度会比较快;

d、在住宅区开店，要避免道路狭窄;

e、建筑物过于狭长，也不是开店的*选。

3、成交率

进入店铺的目标消费者中

会有多少购买商品?

作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

可以引入连单率(一次购买两件以上商品的顾客数)、回头率(有过两次以上购买记录的顾客数)作为评估依据，也可不引入。毕竟这些可以通过后天努力推高。

4、周期收入核算

日均收入=日均客流量×进店率×成交率

周期收入=日均收入×周期日数

*周期成本核算*

周期固定成本，即加盟费、**金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。

周期变动成本=租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++(如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费)+其他成本与费用等。

*指导开店前的考察工作的**公式*

周期利润=周期收入-周期费用=日均客流量×进店率×成交率×周期日数-(租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+**费+卖场运营费用+其他变动成本与费用)-周期固定成本

以上是小编为大家介绍服装开店怎样做好开店前的考察工作相关详情，供大家做参考!