服装营销之节假日的促销策略和要点

2017-12-21来源 : 3158服装加盟网作者:立雪

马上圣诞节到了,接下来就是新年,大大小小的服装店都开始筹划促销活动了,好像不策划不搞活动就不对了。下面小编为大家介绍服装营销之节假日的促销策略相关详情......

第一节日促销策略层面

01、定目的

服装店一定要想清楚为什么要搞节日促销活动?想达到一个什么目标,是长期的目标还是短期的目标,是要流量还是要质量,是要收入还是要人气等,都要考虑清楚。

也一定是先后有目的再有目标,再有方案再有执行一个过程。

服装营销之节假日的促销策略和要点

02、要取舍

一年那么多节假日都适合你的服装店,所以需要进行取舍,让客人感觉很自然,不是生搬硬套。

03、有价值

不要忽悠,要有价值。也需要服装店考虑清楚,我们要回馈给参加活动的人什么好处,这里的好处至少包括物质利益与精神利益两个方面。

第二节假日促销3大要点

01、精神层面——心里能得到什么?

时代的进步,物质的丰富,带给我们更多层面的需求,精神的满足已经是服装店需要考虑的一件事情。就像我们当下很多服装店开始中端精品服装店一样,原来的产品已经满足不了我们客人的需求了。马斯洛需求层次理论说明了这一点,而广告传播理论告诉我们:我们可以借助物质来满足消费者的情感需求,只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求就可以了。

精神层面直接对应情感,中国是一个非常重视情感与节日的国家,所以做情感营销是得天独厚的。服装店一旦找好与客人能够产生共鸣的“情感”点,服装店就可以与客人产生更深度的关联。而如何找到店铺、品牌与节日情感的关联,则是服装店节日促销的体现价值的核心,也是服装营销人员策划的核心。

比如:圣诞节与我们服装店大多数人的情感关系不大,我们非得要搞个活动,场景不搭,只是我们弄个人气,为打折优惠找个借口而已。

02、物质层面——我能带走什么?

中国人有个占便宜的习惯,所以,节假日促销需要与物质结合才更有效果。不差钱的人,让他们拿到礼物感到与众不同。就像我们的双11、双12,靠的一定是我们感受到的“便宜”,才火了起来。

有句话说的很好:你需要的正是我想给你的。

服装店的促销可以利用的商品很多,比如:打折优惠、满减送礼、会员积分等等都是我们很好的选择。

至于服装店是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等,可以根据自己服装店的情况来设定。

比如:新年抽奖,弄个飞镖,投中多少分,奖励多少对等的物品,既刺激又好玩。

03、节日促销活动关键在开始以前

这点很重要,所以前期的策划与计划就更加的重要了。所有成功的节日促销都有一个规律,提前做好策略与计划、分工合理、团队作战,计划到位准备充分。

再者,就是信息的送到,如何有效的把服装店活动的信息精准的送达给对的人,避免大海捞针的方式,这样不仅仅浪费了资源也浪费了时间。

以上是小编为大家介绍服装营销之节假日的促销策略和要点相关详情,相信大家一定有所了解了吧!

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