服装批发市场进货要注意三大原则

在服装批发市场进货的时候，怎样的货源才算是好的货源?衡量的标准是什么?下面小编为大家介绍服装批发市场进货要注意三大原则相关详情.......

**、服装档次由客户群的定位决定

在货源的选择上，很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区，为什么呢?因为当我们贪图便宜去进一批十来块的衣服时，基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时，基本上都不会来买的。低价进回来的货源定价也不会太高的，这样一来那些中高收入的客户对于服装的质量*先就会有很大的疑惑，俗话说一分*一分货，几十来块能买到的衣服，它做工和质量会好到哪里去呢?无形中，这一批**消费能力的客户中就流失掉了。

怎样去准确定位自己的客户群呢?就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准，想要都做的吧，就把服装高中低的比例控制在合适的比例吧，**少进，低档多进，中档适当进货，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低档服装进太多卖不出去的话，可以摆在门口做促销或者打折，招揽店铺的人气。

第二、服装款式由客户群的喜好决定

拿货时，那什么样的款式。*先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是*好卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。

以童装为例，儿童对于色彩和图案*为敏感，因此可以拿一些色彩丰富，图爱可爱的款式;年轻人则追求时尚和潮流，突显个性的款式**是*适合的;中年人衣服款式的选择上，稳重舒适是*重要的。不同的年龄层，对于服装款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

第三、拿货估价由服装销量决定

在和批发商讨价还价前，自己心里先设定一个合适的价格十分重要，不然批发商一说出口，自己心里没底的话，就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价*。有的衣服是销量大，客户需求多的，价格不必压得太低，反正市场就摆在那里，肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的，能压多地就压多低，因为利润抱住不了，事先就要把成本损失给降下来。

还有些服装价格不重要，消费者只关心有没有得卖的，尽管就那一批回来。因此，做买手的，*重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚，拿回去的货才不会压着卖不出去。