本土设计师品牌江南布衣2017上半财年利润大涨38%

江南布衣有限公司在截至6月30日的2017财年内，江南布衣集团净利润较去年同期大涨38.54%至3.32亿元，营业收入则同比上涨22.58%至23.32亿元。其中，来自中国地区的销售额同比上涨22%至23.15亿元，来自海外地区的销售额也录得6%的上涨至1727万元。下面3158服装网小编为大家介绍本土设计师品牌江南布衣2017上半财年利润....

江南布衣已涉及女装、男装、童装和家居系列。目前旗下有同名女装品牌JNBY江南布衣、**女装less、男装CROQUIS速写、童装jnby by JNBY、青少年装Pomme de terre蓬马和家居JNB YHOME。

其中JNBY和less两个品牌在内的女装部门销售额同比增长15.9%至15.3亿元，占整体销售额的65.6%;包括CROQUIS(速写)在内的男装部门销售额则同比上涨28.8%至4.88亿元;

童装部门，jnby by JNBY销售额同比大涨44.8%至2.93亿元。Pomme de terre蓬马是其于2016年三月推出的品牌，并于同年7月20开设了*家门店。期内，已贡献收入1300万元;

而家居系列JNBY HOME品牌则是于2016年12月推出，并于今年1月份开出*店，JNBY HOME销售额则录得163.5万元，占整体销售额的0.1%。

收入增加的主要原因：零售网络的扩展和零售店铺可比同店的上升

江南布衣表示，收入的增加主要是由于其零售网络的扩展和零售店铺可比同店的上升。在此期间，江南布衣在**经营的实体零售店总数由2016年6月30日的1316家，增加至1591家。其中，包含了海外的39个经销点在内，零售网络已覆盖中国内地所有省、自*区和直辖市及**其他17个国家和地区。

粉丝经济策略

江南布衣是中国较早利用“粉丝经济”管理库存和消费者的品牌，包括**、微博等社交媒体的运营，以及电商、实体渠道同步上新的策略，都是行业**的。

在粉丝经济策略的带动下，江南布衣2017财年零售店铺可比同店增长达到8.0%。其中，**互动营销服务平台带来的会员消费增加。2017财年，其会员所贡献的零售额占其零售总额的62.6%，仍处于增长态势。要知道，2016财年的数字是56.7%。

截止2017年6月30日，江南布衣已经拥有会员账户逾200万个，期内新增80万。其中，**账户数逾150万，同比增长52%。而其活跃的会员账户数目也超过了26万个，2017财年购买总额超过5000元的会员账户数目逾11.8万个，其消费零售额亦达到14.0亿元。

此外，期内存货共享及分配系统也带来了4.46亿元的零售额增量，占2017财年零售总额的11.3%，同比增长4个百分点。

**营销带动店铺销售

目前江南布衣的公众号矩阵有7个官方账号，6个品牌账号一个集团账号，整体的营运由集团品牌部负责，其前身是品牌形象部。6个品牌账号会员量在140万左右，线下的会员8成以上沉淀在**平台，2015年推动会员在线项目，全称是会员营销服务平台，各个品牌按照每月上新的波段和产品信息的推送，每月发布27次左右，目前可以实现直接点击进入**商城购买，看到了内容中的产品就可以直接点击购买，会员信息资料等在平台上可以随时查询。

定位于一个设计师品牌，江南布衣强调的是去打造“大家喜欢的品牌”，有自己的风格，有自己的内容，消费者总会想穿一些自己喜欢的衣服，特别是都市新女性，有个性有设计感的东西对她们来说就很有必要，通过服装去表达自己想表达的东西。江南布衣的产品注重体验，在试穿的过程中更容易去理解和喜爱这个产品，所以鼓励消费者到实体店去看一看，感受面料的触感和温度。

面对这份成绩单，江南布衣表示“我们将继续扩大及多元化产品和品牌组合，并运用互联网思维和技术，进一步增强我们的零售网络及优化我们的全渠道互动平台;同时，提升粉丝体验以提高可比同店增长。”