服装进货技巧之服装加盟商如何订货?

作为一个加盟商，您是否总是在品牌的定货会中犹豫不决，犹如来到拉斯维加斯赌城?定货是凭个人的眼光、感觉，还是有一套科学的方法?下面3158服装网小编为大家介绍服装进货技巧之服装加盟商如何订货....

要把服装做好*主要的是要有两个看家本领：*先，要懂得定一盘好货;其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：

**怕是库存;

第二怕就是如果你是配货制的话，怕好卖的货品补不上，就是你应该*的**不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。

几乎每家都不会逃过这个问题的，原因是服装行业的产品生命周期太短。那么如何来改变这种现状呢?

**是你培养一个买手，懂得定一盘好货并逐渐的实行定货制;

第二公司要建立一套高科技的信息化，用软件来随时跟踪销售的情况，这两个环节可以相对的缓解一些问题，但不能**解决问题。

所以*先我们来谈作为加盟商有没有一个改变自己的一些好方法。*先我们要和大家讲的是，定货制是一种趋势。我们发现这些年以来凡是**的品牌逐渐都在使用定货制并且都在使用买断定货制。

什么是买断定货制?就是你来参加定货会，完后把全部押金交到之后这些货全部是你的，如果卖不掉你自己想办法处理。以前还有20%或50%退换货，甚至100%退换货。但是你会发现为什么强势品牌很少会提出100%退换货呢?当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步，所以品牌越强势，它对加盟商越是挑剔。不单是你有*有经验，更重要的是你的专业能力够不够。专业可以考核你两点：

**：你存货水平高不高;

第二是你库存商品消耗能力强不强。

为什么要训练定货

的确，配货制和100%换货制对加盟商来说是没有压力的，但是别人都在搞买货制，用买货制来练习定货的能力和眼光。谁敢**一辈子就做这一个品牌呢?到那时你做更棒的牌子的时候别人都用的是买货定货制，而你从来没玩过定货制你觉得别人会要你吗?难道你单是有*别人就会让你做加盟商或做代理商吗?*重要的是品牌永远是别人的，那什么是自己的呢?*到的定货眼光和定货的能力，即买手的能力是自己的。因为你是做服装品牌的零售商，品牌是别人的，做零售商要训练定货的眼光、定货的技巧才是你的看家本领。所以今天你所加盟的品牌即使没有用定货制，我们也要训练自己，用模拟制来锻炼自己定货的眼光。店铺更多销售与管理技能，**信hdgj6688

当你有了压力的时候，定货会更加谨慎，并开始思考去年到底卖了哪些货，为什么好卖?对一个加盟商来说，公司百分之五十加盟商生意不好，那么一定是公司产品上有了问题。但是，在有一部分加盟商做得不错的情况下，这时候你要反思自己的定货能力，自己是不是一个职业的买手?送大家一句话，商场中不要爱上自己的创意，忘记我们在做生意。

丢弃经验采用科学的定货方式

服装经营经常会出现两种情况：女士做女装，男士做男装。有的加盟商说，我做服装十年了我选货还不准吗?我给你的回答是：不一定准!因为你现在生意做大了，你现在不像以前每天坐在店铺里八小时，每天能和客人打交道，顾客有什么需求?是什么样的特点?喜欢什么的货品?那时候眼光好，能够凭经验来采购货品。可是当生意做大了，也许你一个星期才去店面两次，在如今流行资讯飞速发展的时代，客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以我们不能再用老一套的感觉和方法来定货，不是你的眼光发生了变化，是客户在变。将自己训练成一个买手。

温州人做生意，每年*少去欧洲两趟，干吗?每次去那大街小巷，一家一家店铺看，感觉今年在中国会流行的马上掏*把这件衣服买下来，买下来干吗?很多同行说是抄袭，咱别说那么难听，这叫会学习!眼光非常准，不敢说十拿十准但十有七八，这就叫买手。

买手的三个本领

**：看款的本领很准;

第二：商品的整合能力强。

比如：到意大利去看了一百家男装店，在这家买件衬衣，在那家买几条领带，在另外一家买几条裤子，再到另外的一家买几双鞋子……就这样东买点西买点买了一大堆回来，之后往他自己样板间里一陈列，商标统统去掉。一看，怎么看都象是一个牌子的，色彩的色系、风格、产品的比例、结构。这是买手的商品整合能力。

第三大本领就是下定单的定量准。

作为一个买手要下定单，这一款500件，这一款20000件，要非常了解什么样的款式在你们当地是好销的，这种款式什么尺码应该定得更多一点，什么颜色应该定得更多一点。所以，您是不是一个职业买手呢?

我们讲个*简单的例子，拿男装来讲，北方地区因为天气寒冷，污染比较严重，所以北方*喜欢的颜色是什么，黑、灰、蓝三个颜色。你会发现很有意思，每次到一个品牌公司参加定货会，样板间一看，太棒了，有国际大牌的感觉，但是跑到下面一看他的店，完了!黑压压一片，黑、灰、蓝。所以我发现我们很多加盟商不是买手，明明产品搭配组合的非常漂亮、和谐了，但是却不会用。拆装，把品牌公司已经搭配好的货按照自己的眼光这挑一件，那挑一件，你只管是好卖的，但是你忽略了做品牌现在讲究的是什么?是卖场的气氛、产品的系列、感觉，所以各位定货的时候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是试销款。色彩的搭配组合要注意，白色的西装一年说不定都卖不掉一套，但是白色西装说不定是你的形象款，就因为你的陈列里摆了几件白色的西装所以让你的陈列变得非常漂亮。店铺更多销售与管理技能。