双十一电商们怎样吸引消费者？

促销是商业领域中*简单的营销方式，尤其是在产品同质化十分严重的电商行业，价格战谁都可以打，比拼的关键就在于谁的价格低，库存多。“双十一”大战中，电商企业们以清一色的返利、送券、打折等促销方式一波接一波地冲击人们眼球。但是在这个漫天飞舞的促销时代，消费者对千篇一律的降价方式早已麻木，“双十一”结束后，电商拿什么继续吸引消费者？

突破不了价格战品牌价值难以提升

价格战在业内人士看来是“**式”的竞争，但是对目前仍不成熟的市场机制而言，价格大战无疑为电商快速扩充市场份额提供了上佳机会，当然，这是对挟渠道与资本之优的电商大佬来说，处于弱势的中小电商想要在夹缝中求生，不靠点创意，必定淹没于千军万马之中。

频繁的价格战早已将电商捆绑进“不断低折扣”的无底洞中，消费者“择低而买”的购物心理造成用户流失率不断上升，用户的口碑没有树立起来，就不足以产生品牌价值。光棍节的本来寓意是给光棍们表达“摆**棍”的愿望，却又再次被电商行业打造成“促销节”，缺乏新意的营销手法，成为电商品牌溢价的一个软肋。

品牌定位直接影响消费者对价格的感知，因为消费者往往认为，知名品牌的产品，价格就应该高。电商市场的竞争是无休止的，未来淘汰赛仍将持续，市场胜败如何将取决于谁能先形成用户品牌依赖。

与同行大规模的降价促销方式相比，鞋类电商拍鞋网采取的创意营销让消费者们直呼另类大胆。据相关媒体报道，拍鞋网“双十一”大战中，巧妙地避开价格竞争的红海，将营销**回归到光棍节主题――光棍们身上，围绕光棍用户们急欲“**”的心理特征，通过线下相亲配对、单身客服情感热线等*树一帜的创意营销活动持续吸引消费者的关注度，以此来提升提升消费者对品牌的情感认同。

而化妆品垂直电商乐蜂网也借助光棍节“**”寓意，推出“乐蜂网盛女节，天天都是双十一”主题活动，其内部11位高管以“**自己”作为表率，大喊“**”口号，引来大量关注，一时间成为微博热议话题，成功赢得业内**关注。

速途网**行业评论员张雨芹认为，如今“双十一”已经成为每年电商必争战场，不能再单纯依靠价格战，拼的是对资源的*夺和话语权，拼的是物流、仓储和售后。通过价格战来获得更多的销售额俨然已不是*佳手段，通过好的创意，轰炸用户眼球，才能达到营销的目的。

电商营销策划的*高境界是能提升品牌价值的营销方式，强调的是用户对品牌价值的认知与品质。在某知名网络推手看来，此次“双十一”拍鞋网与乐蜂网大反其道，其实是一场精心策划的“双十一”营销炒作，加入价格战的*终后果无疑是沦为天猫、京东、国美等电商列强厮杀下的牺牲品，以创意方式开展与用户互动参与性强的营销活动，更能提高该电商在消费者心中的品牌溢价力。