时尚旗袍市场广阔 成就一番事业

三十六行，行行出状元，对于张慧霞的时尚旗袍店来说，一年四季都是**的好时机。1996年，张慧霞将“时尚旗袍”理念带到了广州，开了间以自己名字命名的旗袍店，而今在广州已经闯出了名声，时尚旗袍市场广阔。

寻找梦想进入服装业

张慧霞是山西人，小时候家里人经常帮人做衣服，她自己也喜欢上了中式服装。14岁的时候，她就天真地带着100块*从县城赶去郑州，想到服装裁剪学校学服装设计，但人家嫌她年纪小，不肯收。高中毕业后，她终于如愿地入读服装裁剪学校。

还在读书的时候，有一件事情对她的触动很大。上世纪90年初，她来广州的亲戚家玩，亲戚的邻居想找人做件棉衣，但找来找去找不到裁缝，*后还是她给做了一件。做衣服在她的家乡本是很平常事，广州经济发达，怎么反而找不到裁缝呢？这引起了张慧霞的深思。

1993年，张慧霞毕业了，家里花了5000多元帮她弄了一个在铁路上看管材料的工作。张慧霞想，工作是一辈子的事情，而自己真正喜欢的是服装设计。于是同年年底，她带着1000元，放弃了在当地令不少人羡慕的工作来到了广州。张慧霞笑着说：“我几乎是逃出来的，而且一出来就再没有想过要回去。”

用“时尚”打开局面

刚来到广州，张慧霞并不顺利。*先是不懂粤语，她说刚来时的感觉就像到了另一个国家；其次虽然冲着开服装店而来，但怎么开并没有什么成熟的概念。张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金，到1996年，她有了一定的资金和社会经验后，决定“出手”了。

张慧霞想，韩国有韩服，日本有和服，中国*好看、*有特色的就是旗袍。广州人素质高，传统的旗袍加上时尚的元素，应该“有得做”.想不到的是，身边几乎所有的人都反对她做旗袍，原因是广州人没有穿旗袍的习惯，市场不大；广州天气热，不适合穿旗袍……但执着的张慧霞还是选择了一个小区租了个7平方米的店铺，借来一台缝纫机开张。装修完后就没有任何资金了，只能计算着用**个月*来的*付房租。

刚开始由于没有名气，张慧霞做的旗袍卖不出去，店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚。但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时，经常有女孩问：这衣服是在哪里买的……就是这样，她的旗袍生意逐渐打开了局面，之后，又如星星之*，她发展了加盟店，到现在，省内外已经有了十家连锁店。

生意好了让人高兴，但更让张慧霞自豪的是：“*不等于**，自己的东西被社会认可，那种满足感才是真正的**。”

高手支招

绝活来自向市场学习

“我的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基矗她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

风险提醒

观念不正是*大风险

对于张慧霞来说，经营旗袍店不仅是为了**，也是为了传承中华传统服饰的美，带给顾客想要的！她说，如果经营者一心只想着*，就很难长期保证质量，容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候，*基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。