森马走向辉煌的艰难道路 森马品牌是如何走向辉煌的?

森马服装品牌一直以来在市面上就有着很大的位置，很多青少年们都会选择森马服饰。可以说森马品牌一直以来都非常的受欢迎。那么森马品牌是如何走向辉煌的呢?

森马服装品牌一直以来在市面上就有着很大的位置，很多青少年们都会选择森马服饰。可以说森马品牌一直以来都非常的受欢迎。那么森马品牌是如何**辉煌的呢?

在虚拟经营模式下，为了取得竞争中的*大优势，合作双方保留自身*关键的功能，而将其他的功能通过各种形式借助外界力量进行整合弥补，以*大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争同盟。

运用OEM借鸡生蛋借网捕鱼

服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，*先面临的是资金、设备、技术等方面的*大投入，培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和**能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。

森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。

仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止，先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。

品牌、规模、市场三管齐下

培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。

在实现“两头在外”(即生产和销售实行外包、特许经营)的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段：

**阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场;另一方面，加盟店也可在基本保持*立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。

第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关(验收)，着力监控;二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是**服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作;三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。

第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，***、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。

在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及*佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。