服装卖场 视觉营销 陈列作用不容忽视

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
温州市服装商会会长陈敏指出，随着人们消费观念的改变，消费者要“购买”的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

陈列赋予产品新的生命

许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己*特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。

**品牌大多十分重视卖场终端的形象，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。这个数据也许并不准确，但陈列的作用由此可见一斑。

雪歌服饰2005年的陈列手册与产品搭配手册中，详尽地记载了产品的摆放方式，新季服装的搭配，以及每件服装的设计理念等，非常直观。韩阳笑称这是一本“傻瓜手册”，只要拿着它，就会很清楚地知道该怎么做。他介绍，两年前他刚到雪歌**陈列的时候，遇到了许多的难题，特别是与店长、代理商之间的协调问题，有时候前面陈列做好，后面店长就根据自己的想法将之**。现在这些虽然**是问题，但毕竟要在全国几百家专卖店**，用手册就成为*直接有效的方式之一，这也是一些**品牌**陈列的方式之一。

许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示*有代表、*时尚、*打眼的服装。