服装行业商机分析-妇女儿童的钱最好赚!

在世界上，人们共认犹太人的精明，在于他们紧紧抓住妇女和儿童的*袋。在当今的时尚世界里，妇女和儿童的消费更是一马当先。所以，犹太人的生意经值得研究和借鉴。

妇女和儿童在生活中的一举一动，都会被精明的商家所关注。他们干些什么?他们喜欢什么?他们选择什么?选择的方式是什么?等等，都有专人来研究。有位叫米尔曼的美国人，一次观察到妇女们穿的长丝袜老是容易脱落，他们一旦感觉到丝袜要往下掉，就偷偷地避开人们的视线向上提，有时她们会感到非常尴尬，这触动了米尔曼之观察灵感，心想世界上将会有多**女因此而受到困扰呢?

1983年米尔曼在伦敦地铁站开了一家袜子店，专门出售不易脱落的袜子。投资规模很小，但每分钟都能完成一次现金交易。经过短短的6年，米尔曼已在英、美、法三国开出了120多家的袜子店。米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元，从而为自己**了470多万美元。

某城市有一家*特的服装商店，店面上有一块牌子赫然写着“男士不得入内”六个字。这家商店专做男士在场时不便试穿或选购的女士时装款式。柔和的灯光、温馨的色调、轻曼的音乐、漂亮的导购，营造出一种甜美的购物环境。妇女们可以在店内自己拿，自己看，自己试穿，如需要咨询，可叫来具有专业知识的导购**当参谋，服务非常周到。妇女和儿童是服装市场的主力军，她们永远是服装企业和服装市场的*佳伙伴。妇女和儿童具有追赶潮流的天性，而服装的千变万化*大限度地满足了她们这种心理和愿望。

难怪聪明的犹太人把妇女用品列为“**商品”。一位从事**贸易20多年的大商人曾作过这样的解释：“在我的生活中从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清。犹太人说，这是‘犹太人经商4000年的公理。’既是公理，就不需要加以论证。”犹太人认为以女性为对象做生意更容易一些，特别是豪华的女士礼服，变化快捷的少女时装，还有闪闪发光的钻石别针、戒指、项链，**女用皮货等服饰用品，都是女士青睐的宠物。只要瞄准它，女性会把利润装满商人的皮包。在生产和推销这些商品时，一定要考虑女性追赶流行的天性。其实儿童也是赶潮流的主力军。儿童对流行服装的影响是很大的，如果有一个小伙伴有一件好的童装穿在身上，那么其他儿童就会渴望得到它。

任何一个正常的儿童在看到其他孩子所拥有的漂亮服装时，都不会说：“我才不要呢。”女人似乎更是这样，对其他女人所拥有的时髦之物，她们绝不会不闻不问，熟视无睹。其实这种现象有相当的理由，不过，连女人自己都说不清楚。新鲜的事物常常使人耳目一新，容易引起注意，勾起占有欲，好东西大家都想要，没有人能抵御得住时髦和漂亮的魅力而置身于他人耳目聚焦的中心点之外，这是人之常情。很多人都把“想拥有”解释为“大家都有”，“大家都这样”。对于流行，总是不加入其中，女性就会显得坐立不安，于心不忍，无论她是否有*。在童装的流行风潮中，同龄人之间的推波助澜、相互影响是一个很重要的因素，因为儿童是一个缺乏自主性的群体，当一些同龄人穿着印有变形金刚的衣服时，其他儿童也往往不愿意放过。

女人学女人，孩子学孩子，青年学青年，老人学老人。人们一窝蜂地盲目追求、模仿，正是服装商人心花怒放之时。快节奏的流行和不断推出新款，又使儿童和妇女的新鲜感控制在3～5天之内，新鲜感一过，款式对他们**具有冲击力和震撼力。在一段平静之后，他们将重新接受新潮流的洗礼，脑子里又在琢磨怎么样追赶新的潮流。“三分钟儿童，三天女人”的理论是有一定道理的。对于新的事物，儿童三分钟就会习以为常，而女人会把这种新鲜感保持到长达三天之久。从商品的角度讲，流行既是对客观的社会心理的适应，同时又是一种商业诱导和文化**。既有消费者自己依据自身条件的**，也有服装商人超前意识的**。