内衣小店如何转亏为盈 看案例分析

我的小店现为专卖三线品牌内衣，但是生意很差。根据这段时间顾客反映情况，有的又说太贵，有些人说你这里的东西除了颜色可以以外，其它的并是很好，质量上身效果都不如某某品牌等等问题，所以，我想应是经营不好的主要原因。

由于经营内衣店之前没调查好，房子转让费太高，现在这个牌子又是加盟的，所以费用没预算好。口袋里的*，用到现在已经是所剩无几了。距我小店150米左右的地方有个商场，商场后面是汽车总站，商场对面是个大型住宅区，目前入住60%，小区里有条步行街(即商场正对面)。其中步行街有家内衣店，经营睡衣、保暖居多,商场里有两个品牌(二三线之间的价格)。

另外商场楼下两个内衣店，在差不多100米左右的地方有两家:一家是美思专卖;还有家是雪妮芳。我听说她们的生意也并不是很好。沿着商场往上走150米左右有所大专院校(据了解她们的消费水平并不高，不像某些高校)沿商场往上走100米左拐 50米就是本店(另就在拐弯的地方有家服装店，经营年轻男女装,据反映生意也不好。)

本店距那家服装店中间隔了两家店(花店、理发店)，我们店再隔三家接下去大部分都是茶店，小店对面是刚开业的酒店，酒店隔壁是还没开业的KTV(可能要到明年)，KTV隔壁是旅馆,沿着走下去向左拐就是另外一个区，相对消费会低一点的，(目前看来我们店来逛的人那个小区的个居多,因为她们去商场)。

而且沿主街那里本身就是个小区(很小的那种)，基本上那里的人很少来这里。我的想法是在年底只上流通货，就是30多元一件的。因为在100米左右的地方有所大专和车站，明年1-2月份再看情况。而我一个朋友讲年底二线和流通一起上，可是我们这条街目前人很少，像我今天都没卖出一件，来看的人一整**来也没几个人。

请各位朋友帮忙分析一下,帮我出出主意，在这种情况下，我应该怎么做才能让我的小店生意有所好转，谢谢大家。

出谋划策

跋扈

就这个案例来说，整个商圈的氛围不是很好，大家都在经营不佳的状态下活着。就资料来看，因为没有去实地考察，根本拿不出真正有效的办法的来，只能说是想几个方向给他，看能不能给他一点启发。

1、让他找准自己的消费人群，三线也好二线也好，并没有根本的区别，关键是你的东西卖给谁，那不是有个什么学校，去那里想想办法，可以把自己的目标消费群定在学校与小区的人们。

2、选址不好是一个错误。因此，店主应多学学专业知识，我觉得*关键的还是他自己，需提升自己的经营水平，如对文胸的熟悉程度，也可以叫业务水平;自己的口才训练，看能不能让顾客相信你，顾客相信你，你的生意也会好起来了。还有长线经营计划，怎么样能满足越来越多的顾客的需求，这些东西都是他的自身条件的一部分。套句口号就叫内强素质，外树形象店主。其实就象以前中华内衣网**里终端案例里有一个问如何才能让顾客进门，这个问题我相信困绕的几乎所有的店主。因此，提升自己的能力是关键。

3、该店潜在的消费群应是高校与小区，我想他选址已是错，没法去重新选择了，剩下的问题，是如何挖掘二个地区的潜在消费群。因此看能不能针对小区和学校做点宣传和活动，做有针对性的宣传，如周末去学校或者小区里做点活动。这种方式虽说有点老土，但是应该有效果，在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花*或者少花*的活动，以吸引这些潜在的消费者进店。另外，做生意是开关难，在经营一个新店时，需要有耐心，因为需要时间去培养顾客对你产品的认知和认可。

艾拉奇WBJ

看起来她这个地方是小县城，消费能力不强，出现以上这种情况，*先她选址有问题，选那个地方还要转让费?象这种地方经营内衣，一定要找人流旺的地方开店!所以，前提是选址没有选好。其次看起来这个人应当是没有经营内衣的经验，在开业不久就出现资金周转困难，不留周转资金做生意，还是经验不足，开店前不做费用预算!

现在要想改变经营不佳的现状，先看看那个酒店开业以后是否好转?另外主要是想办法把主街的人流吸引过来!但一个小店很难完成，可以联合其他店一起做活动。另外小区与学校是这个店的潜在消费群体现在主要是拉人!搞点活动送点优惠卷，拉人来店里。还有一点，针对学校与小区的人群，可以去派发DM单，*先让人知道有这个店，然后慢慢培养顾客。也可以尝试在学校张贴招聘启事，招聘学生做兼职导购借以宣传。现在学生的消费能力较强，所以，要把主要精力放在吸引学生，先把这个消费群体培养起来，相信，店内的生意也会慢慢好起来。

蒋蒋

1、这个新店刚开起来，所以客人少。时间长了，多发展一些老顾客，用好的产品、好的服务打动人，生意自然会慢慢好起来。

2、吸引顾客入店，店铺陈列很重要。不知店主是否在这方面还有改进的可能。文胸在春夏的生意好一些，现在是冬季，所以生意惨淡一些，那也正常。

3、附近有商场，说明这个位置还是不错的，人流量一定没有问题。所以，定位很重要。——一个适合这区域消费人群的价格很重要。弄一些流通货、二三线品牌，或许是对的。但终端陈列还是要做出品位与个性来。

-Y-W-Y-

建议：

1、你这边的店的装修档次是怎么样的?是你在做营业员吗?如果你现在装修很普通，所经营的三线牌子也是没有名气，鉴于你上面提到的你的店的地址和周边环境，生意肯定是很难做。建议你重新换个店铺。

2、换店铺对你现在来说还不够实际，我建议你自己主动出击，开辟其他销售途径，不能光在店里呆着，比如你旁边的酒店、KTV，你可以走团购路线，争取单位的业务，因为每年这些单位都会有一些福利，你可以去谈，让他们以内衣作为福利品。我不知道你现在有没做保暖衣，你可以把包装做成礼品的风格，让他们把内衣当成礼品送给其公司员工或其他人员，相信你可以做到。

3、另外，你可以在你店门口来个大型特卖活动，拿出一些特价产品或滞销产品作活动，再把现场搞的活跃些，比如，音乐，条幅等等，一来拉拢人气，让大家知道你这里有内衣店，而且价格还是优惠的，因为你的店铺位置，我建议你不要做二线产品，你就做三线，便宜的就好。

秋桐雨音

他说的不清楚啊，这个小区的消费水平平均是多少?我感觉开个三线内衣专卖肯定不好的，一个是档次上不去，另一个质量确实不怎么好，他经营的是什么品牌?

另外宣传是不是没有跟上去?汽车站里的流动人员都不要考虑了，消费群体确定一下，再根据消费需求改变一下店里的货品配置。

月牙儿

位置还是不错的，比较集中。要做的是调整货物，针对符合周围的人群的货。还得要做适当的广告。根据时间反映情况,有的说太贵,这就说明有一定的客源在。可以增加点价位不要太高的。这也可适合学生的要求。酒店KTV旅馆中有很大的客源，这一定要增加情趣类的。而小区就在符近，那么也有一定的客源在，一个小店只有内衣是无法活的。这就要增加保暖和家居类的。而日常的促销活动就得看她本人的意原了。

主持人语：

从dived提供的案例来看，店铺位置不是经营困难的主要原因，而是整个经营环境不成熟。在他的描述中，不单单是他这家店经营状况不好，而是所有的都不行。那么，在无法改变大环境下，只能从细节入手。*先如上述网友所说，要端正自己的经营思想，多学一些专业的东西，因为经营内衣，从开始来说，没有那个人是开店就*的!纵观一些经营内衣店比较成功的。一是选择了一个好品牌，二是店址位置好，二是服务质量好，从而使得许多消费者成为忠实的顾客。目前，dived内衣店的主要消费群要把它定位为学校与小区，如果把这二个群体的人流抓住了，那么，这个小店的生意也会渐渐好起来。所以，**步，是要想办法吸引这些人进店，如进行一些广告宣传，在资金不是宽裕的情况下，看看想办法派发一些DM单，而这些，有些厂家是直接提供的。另外，在节假日，利用人流量大的特征，做一些力所能及的活动，让人知道有这样一家买内衣的店，当然，如果能吸引她们进店来看看，则效果更好!第二步，培养专业的导购，**以服务去取信顾客，从而培育忠诚的顾客群!第三步，调整自己的心态，做生意不是一帆风顺的，是需要慢慢去经营，然后形成自己的经营特色，从而使自己的店能赢利!