70后创业 半年盈利1800万元

歌瑞尔2008年4月开始在淘宝商城做线上生意，2010年上半年，该品牌在淘宝商场的销售额达3500万元，利润高达1800万元，利润率超过50%。歌瑞尔是怎样做到的呢?

为何把歌瑞尔品牌定位成为网络品牌?张翔有着自己的小算盘，他说，网络购物的人群正在扩大，这些人的购买能力很强，这就是*大的商机。

既然选择做线上品牌，就要对消费人群进行科学分析。*先，线上品牌与线下品牌区别在于消费人群不一样，线上的顾客群年龄结构偏小，约在20~30岁。这一年龄段的人，喜欢接受新鲜的事物，追求时尚潮流，更新的速度快，但价格偏低。

2009 年，我们公司外销市场销售额约3亿元，利润率达6%~7%，利润金额达1800万元。同年，淘宝商城的歌瑞尔品牌销售额达3000万元，净利润率50%，也就是1500万元的利润。张翔说，可以看出，国内市场利润远远高于外销市场，这就是他们坚持做内销市场*主要的原因。2010年1~6月份，张翔在淘宝商场销售额达3500万元，利润高达1800万元。

既然外销市场没有内销市场利润高，那么，为何不放弃外销市场，全力进军内销市场?张翔表示，虽然内销市场比外销市场更有潜力，利润率更高，但他的线上品牌在设计时所需的流行趋势、设计元素，主要依靠国外流行资讯。所以，外销的贴牌加工与国内自主品牌齐头并进，才能带动企业的快速发展。

值得一提的是，歌瑞尔品牌之所以能在网上**，也归功于品牌的国内外设计团队，在英国和法国分别有6个人的设计团队，在国内则有30人的设计团队。