男装如何做好销售?

男装如何做好销售?一直对以消费者为中心的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是——女人，一个**不需要消费男装的人。那么男装如何做好销售?

我们早已经发现一个现象，就是女人为男士买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购**汤灌对路了，男人**乖乖的掏腰包付*。

再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是女友)缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做***，嘿嘿，没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证：

男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多

男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%

女士一个人来店购物的机率大约为10%

女士结伴而来的购物机率大约为5%

男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率*低

从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁?唯有避之不及!

再来分析一下男士的着装购买心理因素：

一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。

二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好也好!