服装店如何做有奖促销?

服装店如何做有奖促销?现在很多服装店运用的有奖销售的促销方法是一种颇具诱惑力的促销手段。它通常集竞赛、抽奖、促销于一身，通过有奖竞赛、抽奖等形式来吸引顾客，从而扩大销售。

有奖销售的促销方法是通过给予奖励的方式来刺激顾客的消费欲望，从而增加经营效益的一种促销手段。应该说，有奖销售在所有促销方式中具有非常*特的魅力。因为在超额奖励的效用之下，顾客往往会被激励和刺激起来，这样有奖销售就更容易达到促销的目的，其魅力也就不言而喻了。有奖销售也符合顾客的心理。试想，当顾客走进店铺购买他们所需要的

商品时，结果却发现购买后还有可能得到额外的奖品，在这种情况下，大多数顾客都会很果断地购买，这是毋庸置疑的。

但是经营者在实行有奖销售以达到激励人心、**货物的目的之前，经营者要先向顾客公布这样一些活动内容：有奖销售活动的起止日期;列出评选的方法并说明如何宣布正确答案;列出参加条件、有效凭证;列出奖品和奖预;标示评选机构以示信用;告知参加者与活动有关的所有资料;说明奖品兑现的赠送方式。

有奖销售促销法也存在一定的弊端。在多数情况下，它只会给你产生短期效益。当然，在推出有奖销售时，销售额大都会猛增，既定利润目标也多能实现。然而当**进行有奖销售活动时，能否保持一定的销售水平及利润水平则很难判定。另外，这种有奖销售方式的成本较大，花费较多，虽吸引了顾客，但这是竞赛本身对顾客的吸引，而非产品本身的魅力所致。这些因素都是在做有奖销售时，必须多加考虑的问题。

当然，一种举措的**，不是看其负面效应，关键还是看它能不能*大限度地带来益处。如果可以的话，就应该果断地实施。实际上，有奖销售也是如此。总体来说，有奖销售对经营者是**利大于弊的，而且对顾客来说也没吃亏、上当。只要是时机到了，该采取有奖销售就采取，这不失为一种促销的好招数。

经营者可以结合自家商铺的实际情况加以选用下面有几种较流行的有奖

销售方式：

(1)当场开奖法

这种有奖销售方式，操作起来比较简单。只要顾客购买了某一品牌商品，就可知道中奖与否。而且，这种方式对顾客吸引力较大，是目前各店铺普遍使用的方法之一。

(2)幸运抽奖法

此类抽奖具体办法也很多。例如，顾客在超级市场购物后，带着他们的购物篮或手推车到结账台结账时，可从一个容器内随机抽出一张小卡片，把卡片上的覆盖物剥去，如果卡片上写的商品中有两种恰好在他们的购物篮或手推车里也有，他们就能得到奖品或奖金;如果篮中或手推车上只有一种暂品与卡片上写的商品相同，他们就不能中奖，用这种办法刺激顾客多买一些品种的商品，这样中奖机会就会大些。

(3)定期开奖法

在购买促销商品之后，顾客就能得到一张抽奖券，填写抽奖券后，交至商店指定地点，举办商店就会在事先公布的时间、地点公开摇奖。如果顾客中奖的话，其号码就会被公布出来，于是中奖的顾客就可以持有抽奖券副券、购物发票或其他凭证，到商店指定地点去兑奖。

(4)折价券与抽奖合二为一

店铺把折价券发给购买了促销商品的顾客，折价券反面印有抽奖表格，顾客把自己的姓名、地址填在抽奖表格中，下一次购买促销商品时，不但可享受折价优惠，店铺还会从交到本店的折价券中，抽出中奖者。这种办法可使顾客购物时享受折价优惠，还有中奖机会，当然更受欢迎。

(5)多重机会中大奖

顾客只要购买一次促销商品，就有多次中奖机会，因此，它比一般的抽奖活动更能吸引顾客。当然，这要求店铺在事先作周密的计算和安排，以此**不会因为机会增多就增加顾客中奖的可能性，这样才可以使店铺不必付出更多的代价。

(6) 竞赛活动竞赛活动是培养新顾客、巩固老顾客的一种有奖促销方式，参与者必须通过技巧、思维、判断力在竞赛中获胜才能得奖。竞赛活动同时也是品牌与顾客对话的有效方式，是树立品牌、加强品牌与顾客沟通的方式。当然，竞赛仅仅只是一种形式，把奖品送给那些表现突出的参与者，目的是吸引顾客，引起他们对品牌、产品、促销活动的注意。竞赛不是能力考验，所以设置的问题一定要清楚、简单，否则太过于复杂就不会有人参与。同时还要做到快乐有趣，让参与者从中找到快乐。