创业开内衣连锁店 年赚百万

1996年9月10日，一个从不服输的坚强女人王利如，用自己两年艰辛创业获得的人生的**桶金100万注册了"深圳市飘雅实业发展有限公司"，旗下品牌伊之美内衣从此诞生。

曾经辉煌，几度沧桑，10多年的起起落落和风风雨雨的洗礼已经使伊之美在众多客户中赢得了良好的口碑，也使伊之美长成内衣行业不可小视的品牌。“失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。”伊之美创始人-王利如说。

3000元的艰辛创业十五年前的一个偶然机会让我(王利如)对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查，决定涉足内衣行业，那时自己年纪小，也没有经商的经验，于是我开始看一些关于内衣知识方面的书，以及工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、导购、店面管理等多方面的书籍，我相信书中自有**屋的道理。经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该闯一闯。

我坚信：失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。

既然要创业，*先资金和店面从哪里来，身上所有的*仅3千元，我开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有空店面，而且店租才会便宜，终于在一家服装城找到一间面积很小，位置也不好的空店面，**说租金4千元每月，我说你这个位置不好没有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬走，**想反正空着这么久都没有租出去，于是答应我先交2千元押金、1千元租金，也签了一份临时合同，我好高兴，终于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、**，也买了一些简单的内衣道具，一切准备就绪就等开业。从开业的**天起，周围的邻居都不看好我这个店，大家认为我的店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定*不了*。

事实上，刚开业那几天也的确是没有一个人进店，可是我没有灰心，因为我坚信我会成功，几天后的一个晚上快要打烊的时候，一个穿戴很普通带着孩子的妈妈进到店里，我很热情的接待了她，后来她认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买了600元的产品，这是我人生**笔生意，我好高兴。

这笔生意后的第二天，我早上六点早早起来，就用这600元*去批发市场补货，后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，由于我学过很多促销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，每一个进店的客人都能成交，而且还能和他们成为朋友，逐渐的，每天营业额增加到1000多元，我一日复一日，把头天的营业收入第二天早上六点就拿到批发市场补一些店里没有的新货，半个月后我店里的产品丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么他们都没有生意，而我的生意却这么好，**个月我的纯利润就过了1万。

经过一段时间后，我分析了前期来店购物的客人后，发现来我的店里的客人比较喜欢名牌、比较虚荣但是购买力不是很高，于是，我又改变了进货策略，开始从名牌内衣、睡衣生产厂家进货，由于我是用现金进货，也不要发票，所以很多厂家都乐于给我货，那些在百货公司专柜里标价四百多的名牌，厂家给我的供货价也就100元，我在店里卖150元，而且我的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。

三个月后，我开了第二家分店，这个分店在另一个商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用**年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境下要生存是有困难的，我分析了店铺的地理位置和顾客后，发现这里进店的人不多但购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵的那些品牌的一些品种，我只经营内衣进货价30-70元之间的一些品种，全部卖100元，睡衣进货价80-150元之间的一些品种，全部卖150 元，客人挑贵的我少*一点，客人挑便宜的我多*一点，因为客人不可能只买一件，由于我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为了提高知名度，也把我们店作为典型在报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客**比**多，生意也**比**好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，我的第二家分店**个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万多。

六个月后，我开了自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格高也很好销售，这个店经营半年后由于商场**的经营不善卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，但我并没有因此而灰心。我自己开店两年后，我就*到了人生的**桶金100万，也在这个行业积累了一定的经验。伊之美品牌诞生可能是我太喜欢内衣行业，通过分析当时内衣、睡衣行业发现，比较知名的品牌都是外国品牌或合资品牌，但是他们的生产都是在国内，国内的内衣企业只能给别人做贴牌*取一点加工费，但其产品却会因为是贴了一个商标就身价百倍。于是，我就有了想拥有自己品牌的想法。

经过一段筹备，我注册了深圳市飘雅实业发展有限公司及“伊之美”商标，到现在我还清楚记得拿到营业执照的时间是1996年9月10日。注册了公司和商标后，我开设了一间专业的内衣、睡衣生产厂。由于我是从做终端客户起家的，所以我更能体会产品质量的重要性，更了解产品和顾客的适合度、更能理解市场的需求、终端需要什么样的服务、怎样才能让店面*到*。刚开始由于伊之美的工厂规模比较小，有才华的管理人员和技术好的工人请不来，我们只好重金去挖，所以，我请的员工都是行业内的精英，而且我总是每天**个到工厂和最后一个离开工厂，产品的每一道工序我都亲自抓，每个新产品出来后*先是一线营业员试穿、其次在自营店试销、最后根据试销效果评估该新产品是否批量生产上市。

以种种措施保证工厂能产出高质量的产品。但是产品出来后怎样销售才是关键，刚开始由于自己的自营店还比较少，我们只好将伊之美产品放到一些内衣专买店和大型商场寄售，由我公司派促销员，月底货款实销实结，工厂同时也接一些外贸订单，只要你相信有*大家*的原则就没有办不成功的事，一年后伊之美内衣在国内的专柜达二十多家，也有了一定的市场占有率，在全体员工的不懈努力下，伊之美两年内在国内设立了四个代理和50家自营专柜，同时外贸业务也有不错发展。国内很多内衣企业的**都在别的内衣企业打过工，条件成熟后请几个工人，买几台机器，接一些内衣加工订单，有了一定的资金积累后，请一帮人包装品牌，做招商加盟，他们对内衣的生产过程很了解，但对终端的经营管理还是比较欠缺，有实力的企业还可以请职业经理人来策划，没有实力的公司只能靠业务员使用一些不正当的手段欺骗客户，他们关心的只是一年能招到多少加盟商，而对他的加盟商有多少在**、多少在亏本、多少倒闭并不关心。几番坎坷，几多执着为求发展速度，我在做内衣、睡衣的同时于2001年也发展了女装、男装，却也因此绷紧了公司的资金链。

2002年，由于种种原因公司举步维艰，最后忍痛舍弃男装、女装的经营，重回专营内衣行业。并且，为了公司的发展，我决定出让股份，新股东和我是多年的朋友，因此，我们在没有签订合同的情况下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到两年半的官司当中，对方的恶意投诉致使公司被税务局查封(税务局经过核实三个月后还了我公司清白)，没有了税票无法收到货款，工厂停业，没有查封的一些财产被部分工人偷走，收到的部分货款被业务员据为己有，代理商开始逃避付款等，正常经营难以为继，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到所有的押金和装修费付之东流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的妈妈和年幼的儿女，从不服输不轻易掉一滴眼泪的我却发自内心的哭了......

在我心里，公司就是我的儿女，失去儿女的母亲是何等心疼，我相信天下的母亲最了解，所以我不会放弃，也没有放弃，更不会从此消沉下去，我暗下决心，就是剩下我一个公司也要继续经营，想想当初一个人是白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一些愿意和我同甘苦共患难的工友，虽然公司现在没有*，但也没有负债，我没有理由倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有智慧和强健的身体就没有过不去的坎。

官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的伊之美专卖店里，里面所有的货架和产品都已经被搬走，我在店里呆了一个钟，因为这个店比较偏僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到。

另外租店又要押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把从商场撤下来的有用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我沿用我创业初期的150元商店的经验，我在门口张贴宣传海报，将店里成本价30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相当不错，在这期间，我又相继开了三家分店，由于公司的库存有限，后来我想到收购库存睡衣、内衣，于是我到各大网站发布收购信息，几天时间就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我也售50 元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此一个店每天也卖五十多套。

最多的一次是收到浙江一家大型专业睡衣厂的1万套睡衣，对方要求一次性购买，12元一套，总共要12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套出售，四个月后全部售完，纯利润达到了40万。所有的朋友都认为是奇迹，可能是自己的真诚、善良让上帝感动，给我重新站起来的机会。我利用这些资金在两年内建立了八家自营店，同时也建立起伊之美研发中心，大部分产品外发加工，销售以外贸为主，部分产品自己店里销售。

2006年10月，等待两年的官司终于有了结果，我胜诉了，法官说你可以要求对方赔偿你的损失，我也想过要求赔偿，但可能是我经历了太多的大喜大悲，我更崇尚真实平淡的生活，更为关注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我没有索赔，我希望能将更多的时间放在自己的事业上，我知道未来的路上有磨难但也一定有彩虹。此番风波使我领悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要执着，不轻言放弃。风雨之后见彩虹因为不放弃，因为一份执着，今天的伊之美内衣已经发展成为内衣行业不可小视的品牌，拥有自己的生产厂、配送中心、商场、资深的产品设计师、高素质的营销人员和一流的管理团队，伊之美愿与所有有志投身内衣行业的朋友们共同成长。