大学生创新定制服装 90后百万富翁!

大学生创业非常的常见，很多大学生在创业过程中，多少都会碰到很多坎坷。其实创业开服装店，还是很有利润的。近来一90后大学生创业开定制服装店，成****。今天我们就一起来走进大学生张凯创业做定制服装的故事。

2012年8月，张凯的艾特凯服装贸易有限公司正式成立，信心满满的他决定继续做自己*拿手的校庆文化衫市场。90后的大学生，在很多人眼中还是一群没有长大的孩子。然而，24岁的武汉伢张凯毕业后开办服装设计贸易公司，不到一年时间就已闯出**身家。

1月17日，“创业先锋”张凯在武汉理工大学的大学生创业园里，与众多大学生创业者们面对面。他说，自己大一时的目标也是考研，大四时也参加招聘会并拿到薪水颇丰的offer，*终还是选择了创业路。“年轻时，要勇敢去尝试不一样的道路，这正是年轻的‘特权’。”

[企业名片]

武汉艾特凯服饰有限公司是一家集服装设计、生产、销售于一体的企业，主要产品包括办公职业装、企业工作服、文化衫、校服等。艾特凯对工装、制服的定义绝非工作时“将就”穿着，而是像时装一样为职业者量身定做，成为下班也能穿着的衣服。

起步 到汉正街免费打工学做生意

张凯创业要从大三上学期算起。2011年10月，在湖北经济学院读**贸易专业的他和寝室室友在网上看到一则广告：花几十块*订制个性文化衫，衣服上可以印上任何自己想说的话、要画的图案。正是个性张扬的年龄，而且价*也不贵，室友们痛快决定每人购买一件。

新鲜劲过后，他开始盘算自己投资做个性文化衫销售，“虽然看起来不够‘高大上’，但这是个能挣*的生意”。他找到学校一名学动画游戏专业的同学合伙，两人共同凑了1900元本*，对方管设计，张凯则负责找厂家生产并销售。

虽然学的是贸易专业，可张凯没有任何实战经验，“我连服装厂门朝哪儿开都不知道，更别提如何找便宜的厂家从中*取差价了”。张凯*终采取了一个笨办法 ——到汉正街卖文化衫的店铺给人免费打工。打工时，张凯干的是搬货、接待等体力活，留心之下，他如愿以偿学会如何辨别布料好坏、如何找厂家代工等方法。

积累 每件只*1块*挣得“第一桶金”

有了设计和代工厂家，张凯的文化衫生意只差客户这“临门一脚”。他从校学生会找到全校150多个学生社团负责人的联系方式，从中选择出50个社团作为第一目标客户，即*有可能购买的客户。他向这些社团发电子邮件和短信介绍业务，随后打电话密切沟通。其他第二、第三目标客户仅发短信和电子邮件推销。

很快，张凯收到了来自学校社团的1000多件订单。他把每笔订单收益定为1块*，即在出厂价格基础上加1元。

2012年5月，张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫，而他每件只挣1块*的理念也得到学校认可，一举拿下4000件订单。靠着这笔订单赢得的口碑，他又向学校二级学院推销了3000件文化衫，向校团委卖出30000顶帽子……

就这样，每件只挣1块*的小生意挣了4万元*。有了这“第一桶金”，张凯决定用这笔*注册公司，勇敢创业。

坚持 临近毕业彷徨万分*后选择不放弃

2012年8月，张凯的艾特凯服装贸易有限公司正式成立，信心满满的他决定继续做自己*拿手的校庆文化衫市场。

他主动联系两所正值校庆的高校，上门推销。为了参加投标，没有经验的他一口气在图书馆泡了三天三夜，自学并制作出标书。可是，两次投标均告失败。第一次投标时张凯报价在所有6个竞标者中*低，但忽略了甲方的品质要求;第二次则是张凯合作的生产厂家不具备其中一款产品的加工资质。

此时距张凯大学毕业仅有几个月时间，他*初的合伙人因顶不住压力离开。张凯说，自己那段时间特别彷徨，他去参加了招聘会，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放弃创业。

*终，张凯决定放手一搏，“把公司账面上仅剩的2万元用光，输了再重新找工作”。

创新 做“下班也能穿的工装”赢市场

再次起步，张凯总结出经验，如果继续从事低端的加工生意仍然随时存在失败的可能，必须有所创新。

张凯首先从创新营销模式入手，他建立网站展示设计产品，并通过搜索引擎竞价排名做推广。很快张凯的公司在网上就拥有了一定的知名度，客户通过网页能便捷浏览该公司的设计，提出个性需求。此外，他调整设计思路，提出以“下班也能穿的工装”作为产品卖点，专门迎合80、90后员工的审美观。他还瞄准高端职业装市场，大胆采用“一对一”量身定做的方式制作工作服。

如今，张凯的公司每月能从网络渠道收到12万元左右的订单，在本地，东风汽车公司、宝马4S店、仟吉食品等知名企业也成为他的客户。截至今年1月，艾特凯公司销售收入已突破**元。

“未来我想在武汉开一家实体店，专门为职业者量身定做个性化制服，让工作服像时装一样流行起来。”张凯说。

看了这个故事，你有什么收获呢?总得来说，要想开好一家服装店，不仅要学会经营还要学会创新和坚持，这样才能让你的服装店，走的更久!