改造旧衣服美女年赚50万 开服装店靠的是创新!

现在非常多的人，都加入了创业大军中，不少人选择了开服装店。但是面对服装市场这样一个高竞争压力的市场。如何在服装市场上占领自己的一袭之地?就非常值得探讨啦!近日一美女靠改造旧衣服**50万。这不就是创新吗?开服装店要想**就得靠创新!

衣柜里还有衣服没扯吊牌，丢了觉得可惜。心灵手巧的妹纸可能就会自己改造改造，又是一件新衣服了。那服装厂积压的库存，数量有成百上千，又该怎么办?“一样可以二次改造。”四川美术学院的林坤，就从给自己改衣服再到给别人改衣服，创立了自己的*立品牌。四年下来，林坤完成的不仅是一个大学生到创客的转变，也实现了年收益40~50元的成功，为自己走出了一条新的“**之路”。

**部曲

摆地摊 爱美“改”成创业 *高每小时*300块

“*初也没想过借此创业，只是单纯的爱美而已”，林坤告诉记者，把旧衣服改新在川美妹纸中比较常见。但在2012年，就读川美的第二年，林坤把这种改造推向了新的“高度”——总计30多件衣服，在她的改造之下，*高纪录能实现一天换3套，一周不重复。

因为改造的衣服受到朋友的追捧，朋友提醒她可以借此开店。

“原料从哪里来?我瞄准了服装厂囤积的尾货。”林坤说，因为家里在广东从事服装批发，*近经济不景气，家里因为尾货囤积亏了几十万元，沿海大量的服装厂同样有这样的问题，“只需要原价一折的价格就能拿到货源，中间利润肯定不小”。

2013年3月份，林坤靠着从大理写生带回来的衣服和家里提供的“原料”，正式开始创业。“但商铺和门面的要价太高，我实在无法承担。”不得已之下，林坤和男朋友麦青广选择到大学城西街夜市摆摊。

因为不是批量生产，每件改造产品都称得上是*一无二，也让林坤的“业绩”不俗。摆摊从晚上6点到10点，*高一天能卖出20件，营业额有1200元。有一天下雨，一个小时也都*了300元。

“二次改造并不是说全部拆了重来，更多的还是款式的改变、细节的增加。”林坤说，改造是全手工，需要结合每件衣物的不同材质、样式等特点，所以更多成本都是耗费在设计、人力、时间上。

第二部曲

实体店 靠情怀吸引回头客 新品上线就被秒抢

摆地摊*的不算少，但回头客们时常会询问林坤店面在哪里。

“这让我有点尴尬，也发现光靠摆摊很难打响名气。”于是在2013年6月，林坤通过朋友的介绍搬进了川美微企园，“要想入驻，需要走面试、复试、商业计划等一套流程”。

过程不易，也让林坤与合伙人理清了创业思路，创立的“第壹集”映像服饰生活馆开店**个月，营业额就有一万多元。

二次改造与传统批量生产不一样，销售模式也大不同，而林坤选择了“售卖”情怀。

除实体店外，“第壹集”也通过微信平台营销，每次推的限量品也会围绕产品做文案，表达当期主题相关的内容。

在去年“双十一”，“第壹集”就推出了“赫本式优雅”为主题的小黑裙，产品晚上7点上线，不到2个小时就被一抢而光，要求增售的顾客也络绎不绝。“这其实就抓住了不少女性对于小黑裙的情怀”，林坤说，奥黛丽赫·本式的复古情怀，让小黑裙成为每个女性的梦想……这些促成了消费者买单。

也正是这样的“情怀”模式，让“第壹集”这个没有大规模铺货基础的个人工作室，平均每月实现销售300~400件，完成营业额6万~7万元，利润率超70%。

第三部曲

高级定 如何从淘宝低价中突围?打造*立品牌搞定制

“二次改造毕竟是为别人打工，我还是更想做自己的品牌。”林坤告诉记者，事实上近两年大学城已经开了不少风格相似的服装店，加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争，坚定了她要有*立设计品牌的决心。

但林坤表示，依旧会坚持全手工定制，“一方面，如果大批量上市，就意味着需要把服装设计板式交给工厂生产，而大多数工厂多会盗用设计，这样一来就无法形成自己的产品优势;另一方面，从今年开始的全体行业不景气，也让‘第壹集’销售有所下降，私人定制或将是新的出路”。

因此在2015年8月，林坤正式注册“第壹集”商标，并从重庆师范大学、美院招收了7个专业设计师充实团队。

因为仍是全手工打造，“第壹集”*少2~3天才能生产一件衣服，每件同款式衣服不会超过10件，平均在4~5件左右，并且同款衣物也将采用不同面料生产，一种布料只生产1~2件。除此之外，“第壹集”产品的价格也远低于市场上同类产品的售价，同样一款类型裙子，市场售价1000元以上，而“第壹集”只需要 300~400元。

也正是出于这样要求，林坤和她的“第壹集”开始了新一轮的增长和发展，截至目前，“第壹集”已经能够为她带来每年40万~50万元的收益。

顾客反馈

“情怀让我愿意埋单”

四川美术学院学生处处长吴倩告诉记者，作为“第壹集”的忠实粉丝，两三年来她的大多数衣物都是在此购买。不但如此，周边的不少朋友在她的带动下也成为了“第壹集”的客户。

“*关键的还是设计元素与理念的成功，产品本身承载的情感也是亮点。”吴倩说，很多时候出于对“第壹集”微信营销中展示出的情怀，也让她愿意买单。

专家点评

回归传统还是要品牌?

“向服装私人定制转型，并非就是回归传统。”重庆大学教授曾国平表示，这是中小创业者在面向发展瓶颈过后的正常反应，也是对品牌重要性的认知。

在他看来，目前私人定制是个很好的方向，特别是市场内中产阶级以上对于个性化消费的需求越来越突出。

“至于量上不去的瓶颈，不是太大的问题。”曾国平说，只要充分地挖掘私人定制在附加值的扩展，企业一样会获得成功。

看服装店创新非常的重要。在创业过程中一定要找到一个自己得创新点。这样才能把服装店开下去。这样才能**哦!