卖服装要抓准天气变化 细节决定成败!

服装不仅仅是跟着潮流在行走，还要考虑天气变化，如果今年的冬天特别温暖，而你还在卖厚重的羽绒服，那你的生意肯定不好。为此卖服装要抓准天气变化，跟着潮流和季节走!

卖服装要抓准天气变化 ：暖冬消融了“购买欲”

“今年本来想入手件Moncler，但天气一直不冷，不知道啥时候才能穿羽绒服，看样子是老天爷给我省*。”时尚达人王凌前些天告诉记者，暖冬让自己只能暂时搁置了花万把块*购置新羽绒服的计划，如果天气继续维持目前状态，入手羽绒和皮草的打算就只能作罢了。

有像王凌这样想法的消费者恐怕不止一个，因为今年冬季在目前看来是个“暖冬”，这几天，原本该是一年到头*冷的一段日子，气温却显得格外温柔。

而且，有这样冬日温暖的还不仅仅是杭州。**气象台说，未来10天(1月11日至20日)，影响我国的冷空气势力较弱，全国大部分地区的气温都比常年同期持续偏高，北方大部分地区平均气温比常年同期偏高2-4℃，南方大部分地区气温偏高1℃左右。美国气候数值预报显示，这个冬天，我国不仅1月暖，2月还会更暖。

卖服装要抓准天气变化 ：冬装销售同比下降20%

暖冬虽然舒适，但服装销售商们的日子恐怕并不好过。“今年羽绒服都卖不动啊，冬装的销售比去年同期下降了20%。”杭州一家百货店女装部门的经理说，目前很多品牌冬装都在出清，低至5折左右，几乎也是全年*低的折扣了。

另一家商场的相关负责人还表示，去年的气候也比较温暖，而且由于经济大环境的影响，厚重的冬装销路就不是很好，很多供应商看这个趋势，就减少了今年冬季的订货量，比如衣恋集团旗下的一些品牌等，冬装的备货量比去年同期还减少了20%到30%。

卖服装要抓准天气变化 ：卖冬装or春装? 这个“暖冬”让服装经销商很纠结

以往御寒的皮草，目前正面临销售的“寒冬”。海宁皮革城销售商告诉记者，今年，皮草价格相比往年均有明显下滑，甚至有部分品类出现价格腰斩的情况。“气候变暖，加上今年本身皮草市场不景气，高库存让裘皮越来越难卖。”

而在各大商场，消费者们也不难发现，服装零售商们早就把模特身上的厚重羽绒服脱去，改走“小清新”路线，“轻羽绒成了不少品牌们的主打款，越来越多快时尚和运动品牌，在这几年将冬装品类做得更为"轻薄”化。”杭州零售界业内人士表示。被拉长了的销售周期，也让品牌商们觉得“大有*头”，而更轻更薄更便宜的羽绒服，也容易被更换、替代。

卖服装要抓准天气变化 ：各家的上新策略“摇摆不定”

气温在不断上升，厚重的冬装卖不动，春装又该如何销售?服装零售商们对此似乎各有想法。

事实上，在杭州大厦，早就有品牌在上个月就上新了春装。“不少**的春装提前上新了7-10天。”杭州大厦工作人员表示，Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打—既然气候温暖，冬装卖不动，何不借机销售更加符合时宜的春装呢?

****们为赶时尚潮流，提前上新，但也有服装企业，想通过拉长销售周期，尽可能减少冬装的库存积压。“往年过完元旦，春装基本就已经全面上市了，但今年估计要到1月下旬。*近春装的上新率平均在30%左右，往年同期至少在40%到50%。”武林银泰的一位女装经理说，因为春装几乎没折扣也很难卖，所以现在还是以冬装销售为主。

卖服装要抓准天气变化 ：卖春装or冬装?踩不准节奏的后果很严重

“目前，放在零售商面前的问题是，这个节点，专柜里到底是该卖春装还是冬装?”杭州零售界业内人士表示。

“在零售界，冬季的一场大雪，往往能提升冬装30%左右的销售额，但是，今年杭州却迟迟不下大雪，使得冬装库存面临风险。”与此同时，让零售商们不知所措的原因，除了暖冬带来的冬装库存风险外，还有相比去年晚来的春节节点。“以往，春节通常在1月份，天气开始回暖，春装陆续上新。但是今年春节在2月中旬，这也就意味着，冬装的销售战线在拉长。”

为此小编想说卖服装要抓准天气变化非常重要，卖服装不是一件轻松的事，要学会经营学会思考，还有就是要学会坚持。这样才能在这条路上走的更远!