服装陈列的学问 必须遵循的准则

总是在说服装陈列是一门学问，那么这门学问到底有哪些知识是值得我们学习的呢?有的服装店看上去很漂亮，但是却鲜有顾客，这就有可能是服装陈列上出了问题。其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否通过服装陈列把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。那今天我们就来探讨一下服装陈列这门学问。

下面是服装陈列不得不遵循的准则：

服装陈列准则：商品定位

是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家**的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。

不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来*取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走**路线的品牌，学学那些****，桌面展示的往往只有一件服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

服装陈列准则：通路设置

特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置**能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

服装陈列准则：店铺基调

*先是装修主色调的选择。*“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会*走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些**，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要*服装的风头。