新手进货容易犯哪些错误？

刚进入服装行业的新手进货时常常会犯很多错误，服装业也许是*容易入门的行业之一，因此每天都有无数服装店开张。服装批发做8年，见得*多的一类客户就是新开店的，或者是想要开服装店的新手。但凡遇到这类客户，基本可以在3分钟内就能判断出。一般新手进货都有几个特点：

新手进货常犯的错误1、进来先抱怨路远，而且抱怨很多次

**脾气重，打扮的花枝招展来进货，连个手推车都没有;打车来去，却只拿一点点货甚至不拿，毫无成本概念。做服装原本就是苦力活，新手大多对此没有心理准备，遇到一点困难就大呼小叫。服装做久的人哪管路途遥远，找到好货源比什么都重要，若是找到好货源巴不得地方偏僻些，别人找不到才好呢。进货时的路费餐费都是进货的成本，新手对此经常没有概念。我们常常遇到不远千里来进货的外地客户，喜欢我们家的衣服，却连800元都批不满，来回车费加餐费倒要花了上千元了，真不知道他们是怎么算帐的。有经验的人一旦看中货源，只会多进，这样平摊在每件衣服的额外成本才能压缩。

新手进货常犯的错误2、看见什么衣服都往自己身上套

只以自己穿的好不好看，自己看着喜不喜欢为**衡量标准。甚至有些客户拿货时只按照自己的身材尺寸拿货，让我们哭笑不得。服装做过一段时间的人都知道“百样客户百样人、萝卜青菜各有所爱”，所以自己穿着好不好看、自己喜不喜欢并不重要。我常常开玩笑说我的眼里只有好不好卖的衣服，没有好不好看的衣服，说的就是这个道理。对于开服装店的店主来说，应该关心衣服的款式和自己店里的风格是否一致、品质好不好、价位是否符合自己店的定位，而不应该拘泥于某一款的细节款式。因为服装店面对的是形形**的人群，你不喜欢不代表别人不喜欢。

新手进货常犯的错误3、进来口气很大

不是说自己做很多年服装就是说自己开了很多家店，甚至还说自己做批发的，可是对衣服毫无概念，看着大衣问冬装在哪里;盯着标牌翻来覆去看还是不知道面料是什么;说是只做**货，可是一听到超过100元的价格马上就不敢拿。通常这类客户的戒备心里很强，总害怕别人欺负自己是新手，所以上来就故意摆出一副服装老手的姿态。其实，经验这个东西是时间的积累，装是装不出来的。新手面对有经验的服装行家，三言两语就会泄漏了自己的底细，还给供应商留下不好的印象，其实是很没有必要的。做生意就是要坦诚，真的人家要坑你，你就是再装也没用，一眼就被别人看穿了。而有诚信的供货商不会因为你是新手就给你高价，因为服装业靠的是回头客，有回头客才可能做大。

偶曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授给偶*门秘笈，后经偶举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。偶朋友告诉偶：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便**听信买家的一面之词了，**轻易滴就将*实在的价格告诉**次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。

那新手进货这些错误怎么纠正呢？小编给你支俩招儿，包你管用！

一、入行滴行头

据偶在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：

1、打扮入时;

2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴;

3、表情都是一副老谋深算滴样子。

如果你是**次去批发市场滴话，*好参照这三点来塑造你滴形象。

这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴上班族滴特征，套装更是大大滴不要!搞不好人以为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢!

第 2点**重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。偶就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!后者则被招呼道：事头婆(意为**娘)，随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊?这黑胶袋滴威力，可见一斑啦!当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪偶哈!

第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手。

P S：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

二、与店主过招

置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼(个别**够了滴除外)，这时不要回报以笑脸，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要哦一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意!不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和滴表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要专业哦，

1、问价格要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：这衣服怎么批?、这个批什么价皆可。请不要以单数形式提问，诸如： 这件衣服多少*一件吖?这件怎么卖?其中原由不用偶说了吧。

2、问数量尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问这有几种色?什么码?直入主题，很老练滴样子，嘿嘿!不要问成：还有其它颜色滴吗?一看就知道是菜鸟儿~一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于**次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿!

3、回答问题通常店家肯定会问滴问题是：你在哪里开店啊?问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。

遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：)。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为偶们确实是开店嘛，是不?(可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦!)把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转，*后才作决定，货比三家总是要好一点滴!走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：我去转转，马上回来。便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下脸杀价

逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~

这回可是来真的了。挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍!价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆小山中拣出你不需要滴颜色和码数。

在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处使出浑身解数，嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价*也告诉你了，进退两难啦!为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。哈哈!大功告成!!!!此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁!*后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。