服装进货要留心关于外贸服装的那些事

一说到外贸服装，很多人马上就联想到质量好，款式好，那么价格高是很自然很应该的事咯!但是，你有没有意识到，就是这样的观念，让你在进外贸服装的时候多花了多少冤枉*?

广州是中国服装**，珠三角是全国服装制造业的重镇!!在珠三角区域内，你几乎可以找到世界上任何一个品牌的服装(没有夸张!)，厂家更是遍地开花。大大小小的都有。但是这就有一个问题了，哪来那么多外贸原单在国内卖?你可以说是受金融危机影响啊，客人退单啊，诸如此类的原因。但是我也可以告诉你，我在为**打货的过程中知道，有不少人(甚至有韩国人)在广州市场上拿的货，拆标，换标，换麦之后，就发到其他市场上面，当外贸服装卖。也有拿着板给厂里仿，之后再打上仿的标，仿的麦，一般肯花*的，仿的比较真，做工比较细的，就可以拿到市场上声称外贸原单了。但是就是这样换一下，就能比市场上高出2-3倍的价格再’批发‘出去。还有一个问题，外贸尾单都是很少量的，如何能够做成有量供应的批发呢?

现在，街头巷尾冒出了大大小小的挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店。春暖花开，又有大批新货上架，店主们都标榜自己卖的是正宗外贸服装，出口转内销的服装为何这么多呢?细心的人们发现，有的服装的做工让你无法相信这是出口的品质，并对此提出了质疑，因此也引发了一些有关外贸服装的投诉。

就自己所了解的一些情况来说一说一些鲜为人知的**。

何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其*特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的**告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家!这样买家也会更信任啊!

质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界**的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的**之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界**，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界****在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸服装”就必然是****的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。

真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就**是假货。

外贸服装 如何进入市场

真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位专做外贸服装加工生意的知情者告诉新新，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多。

外贸服装哪里诱人

由于“外贸服装”均以女装为主，女士是这些服装店的主流顾客。“毕竟是准备出口的服装嘛，价格便宜款式新颖，质量放心而且又是**。”一位自称经常到外贸店“淘”货的刘女士这样告诉。正在一家“专营欧美服装”的店里挑选休闲裤的张女士告诉，她之所以喜欢买外贸服装，因为外贸服装多以休闲为主，做工比较精细，而且面料几乎都是 100%纯棉或纯麻、纯丝制品，穿起来随意、舒服。

当然，对如此多的“外贸服装”也有不少女性表示怀疑。很多人认为，一些所谓的“外贸服装”，真正吸引消费者的不是品质，而是它低廉的价格。

何为真的外贸服装

人们喜欢外贸服装，但究竟什么是真正的外贸服装?采访中，许多人对提问表示不知如何作答。太原市服装进出口公司一位工作人员告诉，外贸服装*早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

据了解，生产厂家为防止因为质量问题而造成件额不足，生产时，往往会比客户要求的数量多出几件。但外商对加工的服装数量和面料管理都非常严格，加工服装数量多出订单商标的数量基本控制在3%—10%之间，即100件衣服*多多加工10件。因此，一般相同的款式只有三五件甚至一两件“残次品”，而且一般没什么大的质量问题。在面料方面，一般也剩不下什么面料，即使有也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。

“惟一的可能性就是不合格的外贸退货，而不合格的原因可能是产品质量不过关，甚至是因为有害物质超标。”这名工作人员向记者分析整批外贸服装流入市场的原因，“或者是因为各种原因造成了合同取消，而导致大批的货制成后无**常出口。即使这样外商也会要求在流向市场前将商标剪掉，否则就算侵犯知识产权。”

中文标识必不可少

“不管什么服装，只要在中国境内销售，就必须注有中文标识。”接受采访时，省纤维检验局一名工作人员如是说道，“由 于一些外贸店里的服装**是外文标识的，产地、成分等说明几乎都是外文，很多消费者误以为真的是国际著名品牌。其实不然，如果服装仅仅挂有外文标识，没有 相关中文说明，那么这个服装品牌肯定是假冒的。即使出口转内销的服装也必须有中文标识。”

假冒货这样造出来

“目前市场上随处可见的外贸服装店，有很多不过是商家吸引顾客的幌子和招牌。”业内人士杨先生向记者道出了其中的玄机：真正外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能有什么货进什么货，好货经常出现抢货源的情况。很多店铺单纯依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面，为了盈利，他们只好卖成本低廉的仿造品。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，主要体现在质量上，假的外贸服装如果在质量上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会大大加大，造假者、卖假者的利益需求也就无法满足。

据杨先生介绍，市场上许多外贸服装的商标都是出自江浙一带。每年到了换季的时候，就会有一些厂家买来国外**服装的样本，请国内的服装厂家大量“复制”。这些厂家一般都会偷工减料，在面料以及做工方面都不如正宗外贸服装精细。还有的是国内生产外贸服装的企业做完加工之后，买回一批低档的面料，按原来的样版再“克卤一批，然后以低廉的价格批发给国内销售商，销售商再贴上各种假商标，“外贸服装”就这样堂皇进入市场了。