Gap寻求转变 不会只重视牛仔服生意了

从 1976 年开始， Gap逐渐失去了低价优势。早期主要依赖于销售 Levis 牛仔裤的Gap公司开始寻求改变，推出了自主品牌。Gap正在大规模投资 athleta 品牌的运动服装生意。athleta 是 2008 年被Gap收购的运动品牌。

为什么说 gap 是牛仔裤起家的呢?1969 年，创始人 donald fisher 因没有能够买到合身的牛仔裤，就去旧金山海洋大道开店，出售 levis 牛仔裤。**家Gap店为年轻人提供比其他商店更多的款式和尺寸。gap 凭借集中采购、充足备货，以低价的策略迅速发展。然而，从 1976 年开始，Gap逐渐失去了低价优势。早期主要依赖于销售 levis 牛仔裤的 gap 公司开始寻求改变，推出了自主品牌。

发展到现在，Gap已是***大的牛仔服生产商之一。但近 11 个月以来，gap 品牌的销量一直在下降。

gap 的 2014 年年报显示，Gap，old ********anana republic 已做得相当成熟，3 个品牌去年直营店和 outlets 商店的收入分别是 61.65 亿美元，66.19 亿美元，29.22 亿美元，但其中 gap 的销售下降了 3 %。 athleta 的收入没有单*列出来， athleta 和 intermix 和 piperlime 的收入一起计算，去年年收入约为 7.29 亿美元，这三个品牌销售上升幅度是*大的，达到 8 %。

过去两年，越来越多的人，特别是女性，表现出对运动装的偏爱，运动装的市场增长很快。barclays 的分析师称，到 2020 年，运动装在美国的销量将会增加 50 %，超过 1000 亿美元。

近日，美国投资银行 piper jaffray 也发布了一项关于青少年消费习惯的报告。报告认为，青少年在服装上的选择发生了变化，他们会宁愿选择 nike 和 lululemo 的运动装，而不是 abercrombie 的**牛仔。

Gap和其他的零售商都瞄准了这个商机押注。

nike，lululemon，under armour 和 adidas 是*受青少年欢迎的运动品牌。根据该报告显示，lululemon 的 legging ，特别是瑜伽服目前是少女*爱的选择，但牛仔服排在了第 10 名。有史以来**次，青少年喜欢健身品牌超过牛仔品牌。

对于男性消费者来说，他们也越来越喜欢运动装。特别是 lululemon 专为男性推出的“ anti-ball crushing ”产品深受男性消费者的喜爱，这款产品既长得像正常裤装，又有运动装的舒适度。

“我们这一代人是穿着牛仔服长大的，牛仔服以前是我们生活的一部分，现在仍然是。” athleta 的负责人 nancy green 说，“但是现在这一代人是穿着运动装和瑜伽服长大的，而且这种趋势有增无减。”

目前，athleta 已有超过 100 家门店。在今年 1 月的早会上，Gap的 ceo art peck 宣布，公司对 athleta 持乐观态度，athleta 今年还会再开 20 家店。同时，gap 和 old ********品牌也在销售越来越多的 legging 和慢跑常运动裤。

lululemon 和Gap是一对冤家。因看准了女性运动装的市场，此前他俩都想收购athleta 。但*终 gap 成功将 athleta 收入囊中。短短 7 年时间，athleta 已被视为lululemon *强有力的竞争对手。

正如 nancy green 说“ athleta 会成功，它领会到了这一代年轻人喜好的运动休闲的生活方式”。但是，gap 此举也风险重重。自从 20 年前在 mickey drexler 带领下有过 old ********ap就再也没有成功打造过新的主线品牌了。而 mickey drexler 已转战 j.crew.。