稍微改一改 试衣间变成吸金室

对经销商来说，不能让试衣间成为您管理的死角，生意的死角，而是应该从品牌的形象、店铺的文化、顾客的感受出发，把试衣间打造成为一个让顾客觉得舒适，方便顾客试穿，令顾客感受到您的尊崇和服务的消费空间，而不应该仅仅只是试穿衣物的场所。所以，应该从哪些方面来管理自己的试衣间呢?

试衣间管理细节化

对经营**品牌的经销商，试衣间这种越是细小的空间越是能体现品牌的地位、形象、文化，马虎不得，要非常精心的对待;对经营中低档品牌的加盟商来说，一次把试衣间做得像**品牌那么奢华，那么有创意，不是很现实，但这也并不意味着您可以凑合了事。所以，细节化的管理您的试衣间，是大家都可以做到的，只是侧**可以有所不同。不过，大家都不能忽视的细节有：

1、考虑顾客在试衣间的空间舒适度

在设计试衣间时，*先应从人体工效学考虑。要充分考虑顾客在空间里的肢体拘束程度，包括心理上的感受，不能有压抑感。其次是考虑在试衣过程中各个环节的舒适程度。试衣间要能基本满足顾客的肢体延展要求，有足够的恰当空间让顾客在试衣间里换穿衣物，一些较大的穿衣动作在空间里也应具有一定的舒适性。一般来说，要求试衣间的占地面积*低不能低于1.5平方米，高度不低于2米。

2、考虑顾客在试衣间的心理安全感

当每个人试衣服时都会有不愿示人的阶段，在试衣间布置方面就应着重考虑试衣间的私密性。例如在门的设置方式和尺寸上要特别注意。从材质上尽量不用布帘做门，让顾客没有安全感。如果为了追求某些风格而选用布帘，则要体贴考虑布帘的幅度和闭合方式。在采用硬质材料做门时应采用方便安全的门锁，门锁的使用方法应简易明了，并在使用过程中销售人员或维修人员应及时检查门锁的损坏情况。值得关注的是有的店面为了方便管理试穿的衣物，通常会在试衣间门的下端留出一段空间方便观察顾客是否在里面。这种方式相当不雅观，也令消费者非常没有安全感，建议考虑使用其他方法进行管理。

3、设置周到的基本设施配备

同样，从消费心理学角度分析，消费者希望展示给别人的是自己*美丽的一面。因此很多消费者都希望自己在试衣过程中可以借助试衣间的设施完成对服装的初次评审，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见。因此试衣间的设施一定要完备。除了应该具备充足的光线和空间，还应设置穿衣镜、数量足够的挂钩和供顾客坐下脱鞋的沙发凳等基本设施;在条件允许的情况下可考虑放置一个小型梳妆台面，提供梳子等日用品，也可考虑增设专门放置夹包的小平台等。其次，试衣间内的试衣镜、挂衣钩、挂架以及试衣凳的摆放位置和方式都要充分考虑到人体工效学、考虑到顾客的便利程度。例如凳子面不应过软，凳子面棱角不应太分明等等，也就是在**试衣间*基本的功能性的基础上，还要尽量**设备的完整和人性化。

4、配置适合的试衣间灯光

忽略试衣间里灯光的设置是目前试衣间设置的通病。有的卖场要么不设置试衣间灯光，要么只安装简单照明设备。事实上消费者决定购买与否和他们对着装后的**印象有着紧密联系，因此安装合理照明配置是必须的。通常电光源的光色包括色表和显色性两个方面。色表是指光源发光颜色，即从外观上看到的光的颜色;显色性是指在特定光照条件下产生的视错觉。店面经常使用的高压汞灯，它的发光又白又亮，但显色性不好，有利于吸引远处的顾客，但直接在灯光看，脸和衣服的颜色显得暗淡没有生气，不利于消费者对服装的欣赏，因此*好不要单*用在试衣间。并且试衣间灯光的设计应该根据实际服装以及空间需要，从电光源的色表和显色性两个方面全面考虑搭配使用，将灯光设置调试到一个恰当的水平。同时还应考虑色光带来的心理感受。在夏季突出清凉、舒爽的冷色调;在寒冷的冬日，可以实行温暖、温馨的暖色调。

5、考虑空间的色彩设置

色彩对消费者的心理作用影响*大。前面也提到了不同色光带来的不同心理感受。可以根据实际品牌的风格和空间的大小设计试衣间色彩。总的来说墙面色彩不可太浓烈、太刺激。试衣间温馨的色彩搭配可以舒缓消费者紧张的情绪，也使枯燥麻烦的试衣过程变得更有趣味性。而墙面色彩非常有特色的空间也会给消费者留下深刻的印象。

在终端店铺里，试衣间作为“提供给顾客试衣服的空间”，功能性不言而喻。但你如果仅仅把它当作“试衣间”，已远远跟不上新时代环境下顾客的需求，更不符合文化营销、服务营销等营销观念对品牌经营的诠释。在日本，试衣间每平方米的装修投入是店铺每平方米投入的3-5倍，由此看出试衣间的重要性。可以说，试衣间就像品牌的“第二张脸”，你对它重视与否，很大程度上影响着货品的销售，也影响着顾客对你的品牌和店铺的印象。