Zara带领服装纺织企业快速供应链营销模式

中国的服装纺织企业面临着高库存的压力，这已经不是什么秘密。很多服装纺织企业都在高库存的压力下负重潜行，苦不堪言。有的**甚至笑言：我辛辛苦苦*的*都跑到仓库里头去了。

――以zara为例

中国的服装纺织企业面临着高库存库存管理培训课程 库存管理问题不是企业中某一个人或某一个部门可以**解决的，它是企业各方面管理问题的集中体现，只有企业整体管理水平的提高才能从根本上解决库存管理的问题，库存...[详细]

如何减少库存及提高库存周转率 该不该设RDC? 如何管好耗材库存? 各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任? …… 如何减少库存及提高库存周转率培训课程，课程将给您带来以上问题的答案，帮助学员...[详细]

**物料管理与库存控制 **物料管理与库存控制课程，帮助学员印证现代企业仓库管理的思想，从供应链管理目标出发，掌握建立现代仓库管理系统的理论与方法，提高仓库、库存控制人员的管理水...[详细]

的压力，这已经不是什么秘密。很多服装纺织企业都在高库存的压力下负重潜行，苦不堪言。有的**甚至笑言：我辛辛苦苦*的*都跑到仓库里头去了。统计数据显示，在过去的2012年，中国87家上市的服装纺织企业累积的库存量高达732亿元，2011年是699亿元，2010年尾501亿元。这是什么概念呢?就是说，即使中国所有的服装纺织企业同时停产，光在仓库里睡大觉的服装就够中国人穿三年。

服装纺织企业的高库存，带来的消极后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出现在*都北京的雾霾，来形容高库存对中国服装纺织企业的影响。一旦形成了库存，*先它占用了大笔现金，影响了再投资，即现金流的周转，严重的时候甚至会造成资金链断裂，企业青黄不接，破产倒闭，这是**。第二，库存占用了存储空间，产生了额外的储存成本、管理成本管理成本有效控制 总结传统预算管理和成本控制的基础上，本课程将提出全面预算管理和成本控制基本原理和框架，并通过案例进行配合性解释，以使学员不仅在理论上对完善的全面预算管理和...[详细]

。三是拉长了产品的周转周期，对上游的产能也是一大浪费。面对库存压力的时候，如果降价打折抛售处理的话，一方面是*不到*，打击中间商的信心，一方面使得品牌价值降低品牌形象品牌形象代言人策略 一、名人代言的由来1、案例分析2、国内外比较二、企业为什么需要名人代言1、提升认知2、增强信任3、促进销售4、建立品牌三、名人代言的正面和负面效应分析。

受损

中国服装纺织企业呈现出来的高库存，根本原因是因为在供应链管理方面的落后。如何打造精益供应链是我们服装纺织企业*需要上的必修课之一。所谓精益供应链，在上世纪90年代一位知名的美国学者提出的一个说法很好，他说，所谓精益供应链，核心是消除供应链流程中的各种浪费，包括库存、运输距离、等待时间等等。这个提法很好。为什么?所谓的精益供应链，其实没有一个标准答案，它是不存在的。我们只能是通过自己的智慧，去不断的消除化解供应链中的可以改善或提升的空间，让供应链更加**率的运作。

zara做得很好。作为供应链管理的典范企业，关于zara供应链的研究已经汗牛充栋。zara的供应链运作和管理已经成为哈弗商学院的**案例。那么今天，再去旧调重弹已经没有多少“听众”了。让我们回归商业本质，直击时尚服装行业的规律，我们不想“炒剩饭”，提出不一样的观点和看法，以飨读者。

少量+多款，保证了强大的市场需求

*先我们来探讨时装行业的本质是什么?以及它如何才能做成功。所谓时装，通俗一点说，它好比“快餐”。试想一下，快餐怎么才能大卖特卖、不会产生库存?一是它必须要好吃，味道可口，二是它在更多的销售网点售卖，三是有快速的规模化生产、更迅捷的物流供应。等等。

*先，快餐好吃、味道可口，反映在时装产品上就是说，它必须要受到消费者的欢迎，是消费者眼睛为之一亮的产品。怎样的时装才是消费者想要的?很显然当下*流行的是消费者想要的。zara在这方面做得很好，它做的一切工作，都是以消费者为起点和中心，紧紧把握当下*流行的时尚元素，针对消费者的喜爱和偏好来设计服装。zara真正成功的原因，也在于此。把握市场*前沿的流行时尚元素，紧紧抓住目标消费人群的偏好，提供他们真正想要的产品，而不是为了设计而设计，为了创新而创新。所有的源头设计，所有的创新其实都是从市场上来的。

一方面，zara直接控制了终端专卖店，他们通过直营终端网点，能够直接的了解到消费者的消费行为和心理，然后不断根据消费者的需求变化在*快的时间里做出调整。

zara为此专门设置了调控中心，专门采集市场一手信息。在一个大的办公区里一帮懂法语、英语、德语、日语、汉语的呼叫中心工作人员，不断的采集来自全世界范围内*前沿的市场信息或消费者需求信息。