企业有时更需要“小聪明” 景区营销也不能光盯着大事

“狐之翼”成立仪式当天，波罗峪王总就说过：做梦也没想到，花几千万打造了那么多内容，去年邵总只用了一个“小蝌蚪找妈妈”就盘活了他们的景点，看来，景区营销也不能光盯着大事啊。

王总的话很具代表性，据我观察，好多企业往往不缺大格局、大智慧，而一些被他们忽略的“小聪明”“小智慧”“小事情”往往会绊住了他们营销的“脚”。

这方面的例子枚不胜举，除“小蝌蚪找妈妈”外，笔者搞过多次这种 “小聪明”式的策划――

笔者曾给上海一家房地产公司策划了一则“鸟屎”广告，三天卖了两个亿。一般说来，房产广告要么宣传地理位置的优势，如“市中心”、“离学校近”、“生活方便”等，或宣传环境绿化等。但表现手法上，却很少有出彩的。笔者策划的这则广告直接用了“一坨鸟屎”，初看此广告让人很烦，但一解释却又会让人忍俊不禁：住在小区，你**的麻烦就是一不小心爱车上就会有一坨鸟屎，因为这里绿树成荫鸟语花香。通过“鸟屎”吸引眼球，通过解释强化了核心利益点，既吸引眼球又有记忆点，且核心利益突出，营销***并不奇怪。

去年我曾给济南一家酒店策划了“甲鱼三大怪”顺口溜，在食客中非常流行，具体内容是“古堡甲鱼有三大怪：坐着飞机来，爪子比刀子快，加工时任何佐料不用带”：早上在洞庭湖捕的甲鱼，晚上就能“飞”到济南的餐桌，因为是“坐着飞机”来的;爪子比刀子快，是因为它们是野生式的放养;加工时任何佐料不用带，是因为它既是野生放养又是新鲜的，原材料好，加工时也就简单省事得多。还有我曾给该酒店包装的“史上*新鲜的啤酒――30秒啤酒”，同样是以小见大的表现。

包括笔者近日给一家有机蔬菜基地拟策划的“暑期捉虫大军”活动，就是通过在市区召集“捉虫大军”志愿者的形式来达到“这里的蔬菜从不打农药”这一事实告知的目的，通过捉虫喂鸡、参观养鸡厂等，又顺便**他们的芦花鸡、出售了他们的有机鸡蛋，同样是是这种“小聪明”式的营销策略。

邵珠富认为，有时候，人们更容易记住一些生动、有趣的小事，策划和设计一些“有意思”而不是“有意义”的小事，有时对**产品会收到**。因为小策划更容易落地，这个时代已经不需要太多“假大空”。