由“注意到消费者”到“消费者注意到”

2012年，杨坤有32场演唱会，邵珠富也为国内不少于32家企业进行过营销策划方面的培训指导。而在这当中有一个主题就是“网络时代下的传统化营销”。承认也好，不承认也罢，我们现在正处于一个网络化时代，但所从事营销呢?却有好多还属于传统化营销范畴，像“勇哥卖酒”。为此一个本人*创的营销观点开始派上了用场：网络时代传统化营销，一定要实现由“注意到消费者”到“消费者注意到”的转变。此理念得到众多企业高管认同。道理不难理解，由于网络时代的特点，众多看着“差不多”的同质化产品一下子摆在消费者面前，消费者选择的面更宽，倘若产品无法让“消费者注意到”，营销效果可想而知。诚如去饭店吃饭，你的本意是去某家店，然而由于该店招牌不够明显，你很可能一不小心就走过了，过了就过了吧，很可能会因为堵车等原因，你不愿意再折回返，随便在路边找另一家较显眼、并不差的店就餐。除非当初那家店实在太有特色，否则轻易“被替代”是**可能的。在此，让“消费者注意到”就体现在店招牌够不够大上面。当然，邵珠富要和你探讨的“消费者注意到”，不仅仅停留在“招牌大”这一浅层面上，还有更深层面，比方说产品个性鲜明与否，现在是个连**电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“怪”、或“坏”的年代，何况我们知名度远不如“**电视台”的产品呢?没有个性，你的企业怎么活?你的产品怎么生存?在这里，“大招牌”是属物理属性的“消费者注意到”，“鲜明个性”属化学层面的“消费者注意到”。体会到“勇哥卖酒”上就是――

A、“勇哥”能够让“消费者注意到”

通过几年浸润和韬光养晦，尤其是在济南时报每周雷打不动的整版宣传，“勇哥卖酒”现在几乎已达到家喻户晓人人皆知的程度，达到了物理层面上的“消费者注意到”;同时，“勇哥卖酒”以高品质示人、低价位示人、超值服务示人的举措，又让其达到了化学层面上的“消费者注意到”。不间断的宣传和**的服务举措让“勇哥”有了强大的知名度。

B、不仅“注意到”，还让说“好”

为了讨好消费者，“勇哥”可谓“煞费苦心”：针对前两年假酒尤其是假名酒充斥现象，“勇哥”**各种诱惑，**决不卖假酒，甚至做出“假一赔万”的**，以实际行动捍卫着这一**;针对消费者不识酒之真假、买酒不方便等现象，“勇哥”甘当泉城人的“酒参谋”，不厌其烦地向咨询者介绍真酒假酒的相关常识和知识，且尽*大限度为消费者购买酒水提供方便。一系列自我加压行为，换来消费者一片叫好声，为“勇哥”换来了美誉度。

C、“勇哥”的“好”，让消费者感到“有意义”和“有意思”

在国内讲营销，邵珠富有个颇知名的观点“营销策划，有意义不如有意思”，在这里“勇哥”能提供给消费者的不仅是“有意义”――消费者省*省心得实惠，还有“有意思”――学到了真假白酒的识别知识、懂得了不同场合不同档次酒水购买的技巧等。这让“勇哥”更有吸引度。

D、消费者愿意花*买“勇哥”的“好”

几年的运作实践已证明了，“勇哥”现在拥有的不止知名度，更是消费者看得见的实惠：在各知名酒厂通力协作下，“勇哥”平台更大了、与厂家对接的空间更宽泛了，随着知名度越来越高，这让“勇哥”在与厂家谈判时有了更多话语权、能为消费者挣得更多利益，毕竟这年头，消费者花同样或更少的*、买到由媒体和知名企业提供的更放心产品，他们感觉还是蛮划算的，于是乎，消费者纷至沓来，他们愿意为买“勇哥”的酒，而这，又为“勇哥”进一步做大平台提供了更强大的物质基础。