小公司生存法则－－用人篇

我的一位朋友两年前开了一家平面设计公司，公司一直是两个股东全职在做，一位主做设计，一位主做客户，没有招聘其他员工。经过两年的艰苦运作，账上竟也积累了4、5万资金，但这样下去，并不是她开公司的初衷。大家感到很疲惫，感到没有发展，萌生了散伙的念头。她不甘心就此把公司关掉，毕竟这是她自己辛辛苦苦建立起来的，就像自己的孩子一样。

我自己有一家小公司，虽然也小，但是红红**地前景喜人。于是，她来我公司希望我能给她一些建议。

对于小公司，我这里定义为股东个人出资并全职参与工作，注册金在10万元，10人之内的公司。这类公司的*大的困难就是资金。因为资金有限，银行不把你的公司看在眼里，贷不到款。因为资金有限，不能让你有充足的市场**动作，知名度打不开。因为资金有限，不能开高工资招聘有能力的人，只能1000大洋招聘刚毕业的社会新鲜人，这批新鲜人很难在短时间里**业绩。

那么在有限的资金里，小公司怎样才能少花*多办事呢?根据我的经验以及对周围公司的观察，人是对公司的发展*重要的，因此把有限的资金用在招聘上是*有效的。

我刚刚开公司的时候，跟大多数**一样，愿意花800或1000元招应届毕业生或只有一年工作经验的，结果是，好不容易手把手，耗费了三个月把她培养出来，还没等**业绩，她辞职走人了。还有的，干脆三个月都培养不出来，白白浪费三个月的时间和几千块，这里面失去的机会成本更是无法计算。虽说我们现在是**，但是我们的*不是大风刮来的，也不是风险投资套来的，一分一离都是我们辛辛苦苦的血汗*。这样花出去，连水漂都没有看到，冤啊!

经历了这样的教训，我开始留意其他公司的成功和失败的经验教训。其中两个截然相反效果的事例给了我很大的启示。

失败案例：屡次克扣提成，被逼辞职

她，36岁，曾为可口可乐员工，后在一家小公司从事企业培训的工作。她的工作能力是很强的，基本上每月都能完成几万的任务。底薪2000元。工作地点离住址很远，每天她都要先做城铁，再换成地铁环线，接下来再坐一趟公交车才能到公司。她在这家公司已经3年多了。开始公司给她规定的是每个月完成业绩当月提成。经过几个月的奋战，她终于在某个月完成了任务，但**的政策改了，规定一个季度完成更多的任务，再一起提成。这样，她前一个月的提成就给并到了这个季度，而且如果三个月没有完成总的季度任务，则前一个月的提成也就泡汤了。艰苦奋斗，她经历了多次的失败后，终于有一个季度完成了任务，满心期待的时候，**的政策又变了。规定每月的任务只有超过的部分才提成。忍无可忍，她离职了。

成功案例：自由自在，提成优厚，敬岗敬业

她，30岁，现为一家**杂志社企业内训负责人，底薪2000元，其实这个部门就她一个人，既是部门经理又是业务骨干。公司规定了她全年的业务额及提成比例后，对她就没有限制了。目前，她工作的状态自由自在。她的小孩子上幼儿园，她可以在完成任务的前提下，下午四点就可以下班去接孩子，上午送孩子去幼儿园后，十点才姗姗上班。公司只对她的业绩是否完成来负责，其他的概不干涉。她说，这份工作让她兼顾了孩子和工作，对于身为母亲的女人，非常非常满足。

以上两个事例，可以看出，30岁结了婚的女人，大多有四五年甚至更久的工作经验，工作能力非常强，不需要培养，就可以*当一面。她们因年龄和家庭的原因，找到一份工作不容易，因此工作起来更稳定，更卖力，是公司****的忠诚员工。她们找工作不容易，因此更加珍惜工作机会，可以接受1500-2000元的底薪，甚至每天花在路上的时间单程长达2个小时都可以三年风雨无阻。如果我们都象第二个案例中的公司那样，给她们相对自由的工作空间，不克扣工资，那么作为小公司，靠我们员工的力量，我们也可以得到稳固的发展。

那为什么不招聘男性呢?因为男性比女性会更有冒险精神，如果他既有四五年甚至更久的工作经验，又能接受1500-2000元的底薪，那你就得防他是否是“偷师学艺”，拿你公司练手，将来另立山头啦!

因此，我给大家的建议是，招聘有四五年工作经验的女性，底薪不超过2000，不克扣工资，按照业绩提成，提成比例一旦制定就坚定地实施，给她相当自由的工作时间。这样，**招过来的员工来之能战，战之能胜，第一个月就能**利润。我们的小公司还怕壮大不起来么!