服装市场进货怎样辨别零售的和批发者

所谓批发π，就是推着小车、提着黑袋子混迹于服装批发市场，将自己扮成一位搞批发的商人，进而向卖家可劲儿砍价，其目的只有一个：用批发价格拿下零售商品。这事儿行得通吗?当你知道基本批发价比零售价便宜一半时，估计你也会豁出去尝试一下。

戴可以说是**卖家，她从1991年就开始从事服装批发行业，现在仍然坚持老本行。她一眼就能看出你是真的来批发的还是零售的。

Q：如何看出这个人是真的批发者还是假装批发的人?

A：对于**卖家，很容易看穿哪些是零售的，哪些是真正的批发者。

一般过来就先问这个多少*，如果我说200多元，他就问批发多少*，我就知道是零售的人;真正批发的人多会直接问批发价，衣服有几个号、有多少颜色，而且还会询问你曾经出售到哪些地方。比如商人是来自济南的，他会问：你向XX大楼卖过这个衣服吗?若你没卖过，他就会考虑合作，若我曾经向那个XX大楼卖过这几款衣服，他就基本不谈了。

Q：真正批发的人应该是什么样子的?

A：一般客户不推车，背着小包就好了，现在大客户都是直接背着现金。

我把地址给他。**的人比较多，也有汇款的，若款式好卖，就电话联系，告诉我要哪些款，他通过汇款的方式把*打给我，我再给他寄服装。

Q：何时是批发的旺季?每天什么时间批发的人比较多?

A：11月是棉服批发的旺季，元旦之后就差一些，元旦之后就是处理甩货，零售的就多一些。

京温大楼是早上6点开门，9~12点批发的商人比较多，12点以后客人就少了。客人都从远处过来，内蒙古、山西、重庆、昆明等都会来北京批发。周六、周日时，批发的人就比较少了，零售的普通消费者会在周末购物。

Q：批发价会比零售价便宜多少?

A：零售的话，以京温2期1楼为例，其实在周一至周五，下午1点去服装批发市场比较划算，因为这时候批发的人很少，店主们就基本卖一件算一件，价格也容易砍下来。如果遇到会砍价的顾客，*后拿到的价格或许就比批发价贵一二十元，相对而言已经很划算了。