品牌终端传播五大法则

从“决胜终端”到“做终端累死，不做终端等死”再到“终端之后怎么办?”，不管营销人以怎样的态度或是怎样的言辞来对终端营销说长道短，但终端传播终究以我们无可辩驳的事实充斥着化妆品一线营销人员生活的每**，从产品陈列、售点广告牌设置、日常赠品促销到终端活动**等一系列日常工作无一不是围绕终端在开展，终端是产品的入口和出口，更是品牌传播的窗口，如何在提高终端销量的过程中，又能通过终端*大限度的对品牌进行有效传播，是企业经营者必须时刻关注的重要课题。终端要发挥品牌传播的窗口作用应从以下五个方面做起。

一、传承力

当企业通过报纸、电视、杂志等媒体广告传播品牌形象和品牌核心诉求的时候，作为产品销售的*终环节――终端的品牌传播也必须和媒体广告传播的品牌形象保持一致，在核心诉求的传播上紧紧围绕媒体广告的诉求**展开。例如高露洁在电视广告的宣传中喊出“高露洁的目标：是让世界没有蛀牙”，在终端营销中，该公司专门制作了“让世界没有蛀牙”的海报张贴在卖场以保持品牌核心诉求在终端的传承力。当然除了终端售点广告在形象上和诉求上和其它传播手段保持传承力之外，终端导购人员在直接面对消费者的沟通中也应该将品牌的核心诉求以通俗易懂的语言，简明扼要地向消费者传达。

二、整合力

品牌终端传播整合力就是将品牌形象和品牌主要诉求综合利用各类传播手段在终端充分体现。如将日常促销、大型**活动、售点形象广告等手段进行整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量。如当年“可采”在终端形象传播中就紧密结合“用可采，做电眼美人”的**活动宣传起到了1+1大2于的传播效果。欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示**等捆绑在一起发挥的****。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案系统性强，可操作性强，同时连贯性强，便于执行，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。充分体现了品牌终端传播的整合力法则。

三、持续力

品牌终端传播要在形象上和主要诉求上具有坚持不懈的耐久力，才能通过终端这一窗口起到持续树立品牌的重要作用。我们知道宝洁公司在**海飞丝这一洗发水品牌，其品牌形象主色调是大海的蓝色，所以它在终端**当中的形象色一直以来都以蓝色为主色调;而海飞丝这一品牌的主要核心诉求是“去头屑”，所以在终端传播中也一直坚持这一诉求不变，品牌形象和功能诉求在消费着心目中牢固的扎了根。

四、执行力

终端传播的执行力是指我们在从事终端包装和终端促销工作过程中在不偏离品牌核心诉求宣传的前提下为了充分树立品牌形象，同时提升终端销量而所做的一切工作。

终端包装：通过生动化地陈列，如：促销墙陈列、堆头陈列、专端架陈列、形象柜陈列等陈列形式吸引顾客眼球，强化销售氛围，刺激冲动购买，以提升品牌的知名度和美誉度;在货架资源有限地情况下，通过助销广告，进一步强化销售氛围;如利用折页、灯箱片、单张、海报、挂旗、吊牌、立牌、X展架等宣传用品尽可能占据店内外宣传空间，要延伸到货架以外地空间，如出入口处、收银台、服务台等地，力求无所不在的品牌宣传。

终端促销：在一定时间内，利用鲜明的具有煽动性的促销主题能强烈地唤起消费者的共鸣或好奇性，以刺激消费者冲动消费;迅速产生激励作用刺激需求，引导消费者购买;逐步建立消费者对该品牌的偏爱和忠诚度。促销主题要注意和商场的重要节假、店庆等活动联系起来;与目标消费群体的文化品味，消费习惯相符合，如新品上市**促销、节日促销等。

五、学习力

“学习是创新的源泉”，终端传播的学习力是指为了使品牌的终端传播更具创新性，企业营销人员必须具有持续不断的学习力，才能探索出更多更新的终端传播策略以面对激烈的终端竞争。对终端传播的学习更多的是关注和研究各类企业在终端的不同运作手法和传播手段，以探索出适合自己品牌在终端传播的运作策略。我们有些企业一旦谈起学习，就认为向同行学习，向行业内的前三名学习，其实，做化妆品行业的借鉴一些食品、饮料、**品、甚至家电行业的终端运作手法也未尝不可，所谓“它山之石可以攻玉”就是这个道理。如可采在终端传播中就借鉴了**品行业的做法快速取得成功。