企业做品牌：细分好，还是不细分好？

不知不觉间，市场细分、人群细分、产品细分等俨然已经成为了品牌营销真经，很多企业诸多营销人广告人无不趋之若鹜。

由于消费者需求的不断分化，对后来者品牌来说，做细分市场也许是明智之举，事实也证明走细分之路真的能够成就一部分品牌一部分企业，太多太多的成功例子实在不胜枚举。但本文探讨的**，不是众人所谓的“细分”，而是吾所谓之的“粗合”。

整出来一个“粗合”的概念并非本意，因为世间“概念”已经多过牛毛，但本人实在找不出一个合适的、现有存在的词汇来阐明观点，只好勉强为之，恳请各位看官见谅。

核心观点即为：细分成就品牌，粗合成就伟***。

粗合之“粗”是对应细分之“细”，粗即是一个单品或者一个产品系列包打**，只要做到**，照样所向披靡：苹果公司是这样，手机领域的IPHONE，平板电脑领域的IPAD，似乎都是单品作战;王老吉凉茶是这样，红罐王老吉走到**都不怕，没有细分出各种口味的，适合各类群体的，抑或是各类包装形式的;可口可乐试图推出香草可乐和零度可乐表现都不太尽如人-**品牌网-意也从另一个侧面说明了做细未必是好事。也许有人会说，说要做“粗”纯属瞎扯淡，只有没有远大志向、惯于偷懒的企业才会去想着做粗，更多有野心有远见的企业都应该忙着做细。其实这样的观点真是大错特错了，做粗绝不是偷懒，而是将大量的工作做在了前面，即是推出一款能够横扫**的“合武器”产品。做细需要小聪明，做粗需要大智慧。

粗合之“合”是对应细分之“分”，合即是**出新的品类实现对竞争对手原有**产品的合围，**取而代之。“分”仅仅是在竞品基础上的修修补补，依然在对手的游戏规则体系下的镣铐之舞;“合”却是对竞品的****，或是**出能够取代对手的**品类，或是在对手品类之外**新的品类与之对峙;如冰红茶就是对冰茶品类的合围和取代，属于前者。如王老吉就是站在传统饮料的对立面，**出凉茶这一**品类，与传统饮料形成对峙并大获全胜。诸位不妨根据这样的思路去验证很多伟大的品牌，莫不如是。

当然，粗合之“粗之“合”不能人为地隔离开来，只有二者结合才有可能成就一个伟大的品牌。不过，回过来说，如果发现了能够**取代竞品的新品类，只需一个单品或者一个产品系列就已足够，做粗就已经成为了理所当然：既然一根指头就能轻松掀翻对手，还何必使出吃奶的力气紧攥拳头?