秉要执本:看清品牌的价值

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

建国以来，我国农业生产资料流通体制一直实行指令性计划管理，农业生产资料实行****，由省、地、县三级农资公司*家批发，由供销部门的乡镇网点进行零售。直到1998年化肥流通体制的改革才使整个农资市场的流通有了一定的松动。但是松动之后的农业生产资料流通市场的发展也不理想，即流通渠道过长、分销层次过多、产品常常要经过多个环节才能到消费者手中。由于流通费用过高使得经销商的毛利水平比较低。渠道管理不善，信息的不对称使得流通渠道并没有真正起到产销之间的桥梁作用。

国家对农资市场日益重视，2003年3月农业部发布了《关于农产品和农资连锁经营的意见》，推动农资市场经营模式的确立及发展;2005年2月商务部启动了“万村千乡”市场工程;2005年8月***下发了《***关于促进流通业发展的若干意见》，其中对农资流通企业的发展提出了明确指导意见。，。农资流通改变了原有的由供销社*家经营农资的垄断局面，向渠道多样化发展，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。据不**统计，目前，我国开展农资连锁经营的企业近千家，连锁门店3万多个。

从品牌的发展脉络我们可以得出结论：制造厂家**品牌，流通企业**品牌，消费者拥有品牌。所以，对于流通企业，选择什么样的品牌进行**，选择什么样的厂家合作至关重要。在农资流通行业发展里程中，始终面临着一个尴尬，那就是品牌选择问题，农资流通行业品牌集中度低，缺少一大批消费者耳熟能详、高知名度的强势品牌，仍然还是以区域作为产品的流通和消费基础。即使农资行业的两大*头中化化肥、中国农资也没有实力使自己的产品在全国的市场份额达到30%以上。农资流通行业的品牌发展无论在理论基础的研究还是实际工作的**中，都没有建立起科学、系统、深入、全面的体系。农资企业的高层管理人员对品牌发展存在一定的误区，他们更注重投入少、收效快的营销策划，而对于能够影响其长远发展的品牌建设却极少关注。

众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，这样的企业是没有生命力和延续性的。对于消费者来讲，有品牌的农资产品不仅在质量上能给予消费者以**，更重的是他能满足消费者在消费时的那种安全感，从心里上得到了更大的满足。品牌代表着一贯的**，品牌对于顾客不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉贯穿始终。一个品牌代表着一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于广大企业来说，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久、恒定的利益。在竞争异常激烈的农资流通企业，想要**持久、稳定的收入来源，不能只追求***、效果差的坑农产品。路遥知马力，日久见人心，*重要的是口碑，这是企业对农民朋友负责的态度以及问心无愧的商业道德!