品牌大鳄如何适应中国经济新常态

一、透视宏观环境和服装产业概况

2014年在移动互联近十个月的持续热炒下，几乎是“一月一个”新概念，直至阿里集团美国上市才算告一段落。但是，喧嚣了快一年的网销概念对国内实体经济并没有产生什么实质性的改变，反倒是一直以互联网思维自居，并且在搭车移动互联概念中叫嚣得也是*凶的小米，诺奇和锤子手机却**遭遇了市场*无情的回击，这真应了一句时下*流行的话“不作死就不会死”。

与此相反，尽管今年前八个月国内宏观经济(GDP)增长了7.4%，居民消费价格(CPI)涨幅为2.3%，这两项主要数据和年初的预期差距不大，但是，中国实体经济的冷清萧条却是铁的事实。在****大力推出“定向降准”和多重“微刺激”作用下，国庆**周期间上证指数也越过了2400点。但是，却无法从根本上解决中国经济“两低一高”的结构性矛盾----产品生产成本高，产品的技术含量低和品牌附加值低，所以，在短期内无论是谁来主政中国也扭转不了国内经济的长期颓势。

另外，尽管今年6月份以后，各地**也竞相取消房产限购政策和央行通过降息来联袂拯救国内楼市，但是，和往年的“金九银十”盛况相比今年还是有很大的差距。总之，改革总比不不改强，随着**和地方**审批权限的大幅下放，今年1-8月国内新增注册经济机构80万个，城镇新增加就业950万人。可是，这样的冷热局面依然无法调和国内就业形势严峻和市场刚性需求同时并存的客观矛盾。

*后，随着国内品牌企业不假思索，一窝蜂地追逐O2O而纷纷关闭实体店之际，而**知名的在线零售商亚马逊正在计划在纽约曼哈顿34街开设**家实体零售店，**知名的快时尚品牌优衣库，GAP，HM也大举加速在中国市场的板块扩张，国内除了安踏，特步等**少数知名体育运动品牌呈现出了一定的抬头之势，大部分一头扎进O2O营销模式中的品牌服装依旧在茫茫黑夜的不知所措之中。这“内缩外扩”的品牌趋势，再一次告诉了****人只有做好产品核心特征，做对品牌个性主张才是**的出路，这也正如美国通用电气的首席营销官贝斯-康斯托克今年6月在全球营销大会上所说的“要想占领市场，先要占领思想”，若再幻想靠一两个渠道概念炒作来改变自身的品牌颓势将注定是徒劳的。

二、2014年中国经济新常态下的行业转型新思路

(一)深刻理解中国经济新常态的基本内涵

所谓新常态是指国内将彻底告别传统粗放的高增长期，进入到低成本可持续化的中速发展期，新常态下可以预见的几个变化为：

一是宏观经济增速放缓，GDP从过去的10%转换为7―8%之间;

二是过去靠产业政策强制拉动的企业增长，将转变为通过微刺激手段来调整产业结构，并且第三产业的比重将逐年上升;

三是国内企业面临更为残酷的转型调整。传统的经营模式是拼价格，拼规模，拼关系，而新常态下则是拼产品创新，拼用户服务，拼思路模式，拼管理内功，拼企业文化，拼谁活得结实和长久。

(二)深刻掌握互联网思维下转型升级的基本方向和韬略

说起这两年的热门词汇---转型升级和互联网思维，不由想起*近网上有一篇令人耳目一新，豁然开朗的文章叫做《德国人为啥不提互联网思维》。文章的意思是说，任何一个国家在确立自身的发展路径时，都应该切实结合本国的民族文化和个性特长。比如，美国人个性活泼、文化多元，所以擅长创意营销而不长于品质锻造;德国人理性严谨，所以擅长制造而不长于创意营销;法国人浪漫多情，所以才有拉斐红酒和奢侈高档。如果不假思索地去拿别人的特长来做自己的发展目标必然是东施效颦，*后肯定是啥也不是。另外，我们还必须明白在中国需要转型升级的并不仅仅只是品牌服装一个行业，而转型升级只有从如下几个方面去逐步渗透，才有可能顺利实现：

首先应该从运营转型开始，然后逐步过度到产品创新和服务转型，商业模式转型，直至*高的内部管理和企业文化转型。运营转型其实就是借助互联网技术和方法，把企业内部管理的运营流程更简化、更高效地连接在一起。比如，通过互联网入口把企业员工，品牌用户与合作伙伴紧密地联系在一起的好处是：

一是不断积累企业经营的大数据，为将来持续占领市场打下基础;

二是竭力消除中间运营环节，努力降低运营成本，不断增强品牌的市场竞争力;

三是对内把员工和管理对接起来，达到降本增效的经营目的。

其次是产品服务转型。利用互联网技术密切联系企业和用户，充分汲取用户对企业产品和服务的意见和建议。总之，企业的一切都应该围绕用户体验和口碑来调整企业的经营运作，不断地改进产品不足，充分满足用户的多元需求。

*后也是*艰难的商业模式和企业文化转型。未来要想确保企业长久发展*根本的出路还是要从商业模式和企业文化上转型，而这也是*难的。因为这不仅要涉及到企业核心价值观的再造问题，还要触及企业整体运营体系的体制性变革。说到企业文化转型简单地讲，就是要在90后和00后这些极具个性的年轻族群里寻找出面向**，面向未来的*大公约数并加以科学引导*终为企业服务，而这个难度要比壮士断腕难得多。

三、传统管理模式束缚了公司品牌核心竞争力

2014年前三季度，公司在深入落实控股集团2013年末提出的“时效年”和“降本增效”主题思想，紧紧围绕“管理决策出效果，强化执行出效率，降本经营创效益”这三大检验标准来展开公司的各项工作，通过逐步导入微官网，微商城和企业公众号，订阅号等*新营销模式，再加上大力优化现行岗位职能，使得公司各部门之间的协作效能进一步提升，员工的向心力显著加强，前三季度市场业绩与年初预期基本一致，目前总体运行情况良好。

但是,在我们深入落实“时效年”主题思想的过程中，由于我们在管理制度和运营流程上还不够系统和完善，从而使公司的经营管理始终处在一个肠梗阻的桎梏节点上，这严重地制约了公司的降本增效和可持续发展。

首先，公司的治理能力和治理体系科学化问题迫在眉睫。由于国内法制大环境尚未形成，相应地也使得公司在系统科学的制度流程体系方面还需加油上进，因为这样做的目的在于培育出优良科学的工作习惯。比如，任何公司的管理都存在的有令不禁，无章可依，职能分工不清，绩效考核不准等现象，而这样长期积累下来的结果必然是错误迭出，人员增加，机构臃肿，效率低下，在这我们企业里也不同程度的存在，所以解决的办法*终也只能是依赖科学的制度流程来提升企业治理能力和治理体系的科学化，除此而别无他法。

其次，人文关怀尚需加强，公司凝聚力更需提升。由于日常工作中关爱互动不够而导致干群在工作中有一定的抵触情绪，使得公司的技术性岗位流动性不能保持在一个相对合理的区间，导致一些技术性岗位和专业水平难以有效地延续。而一旦采用新手上台一切又需要从头开始，这样势必会导致公司的软实力水平下降，*终影响到企业的核心竞争力。

*后，欠缺系统化的制度管理，必然导致具体工作难以落地。公司过去很多管理工作难以深入到基底层，结果是降本增效目的难以实现，归根结底是因为系统化的制度体系欠缺而没有养出良好的工作习惯所致。

四、改变年---时效年---预算年三步走是科学管理的逻辑顺延

首先，2015年**经济工作的重心就是通过预算管理来兜底宏观经济指标---GDP不能低于7%;通过预算管理来控制地方债的恣意增长;通过加强预算管理来遏制**腐败。也就是说，**和各级地方**今后的工作重心将是紧紧围绕预算管理来全面提升国家治理能力和治理体系的现代化。

其次，面对整个行业长期的内部管理靠人治，市场业务靠经验，企业经营凭感觉这三大致命性顽疾的掣肘，任何公司*终的管理底牌只能是依靠后勤预算强效率，依靠产销预算提销量，依靠成本预算保效益。否则，即使把其他的工作做得再好，但对于公司而言都将是毫无意义的。

*后，基于太子龙服饰股份公司未来工作的长期重心--降本增效，基于公司连续三年的年度主题逻辑性和经营目标的持续性，所以， 2015年度公司工作的主题只有定为“预算年”才是*科学和符合企业实际的。因为，改变就要看时效，讲时效就要看预算，这是*基本的逻辑常识。

(一)2015年度主题： 预算年

后勤预算提效率，产销预算增销量，成本预算保效益

(二)主题释义：

1、之所以要把2015年度的工作主题定为预算年，根本目的就是想通过严格的预算执行体系来保障和加强公司的各项经营管理工作，确保企业年度经营目标能够顺利实现。因为，管理*终是要看成效结果的，而成效结果则集中反映在预算体系的严格执行上。

2、用年度经营预算体系来倒算公司的后勤管理投入，生管成本投入，营销费用投入等，是确保年度经营目标顺利实现的**出路。其中，后勤管理投入也就是看需要多少人?需要多少薪水?需要多少管理费用和财务费用等;生管成本投入就是要看需要多少原辅材料，设计和生管人员工资，仓储和物流费用等;营销费用投入就是要看得多少营销人员工资和差旅费，市场传播投入等。总之，公司只有做好这一整套严格的预算执行体系并且执行到位，才能确保2015年度的经营目标顺利实现。

3、后勤管理投入必须用行业平均标准来包干后勤的所有管理工作，即便我们今年做不到那也需要有一个*具体的整改期限和计划。至于包干办法就是对后勤所有的工作项目用额定的人员数和工资总额来全面分摊，具体办法是用组织机构设计和职能分工，以及年度绩效考核来保证落地实现。

4、生管费用投入是指除了需要多少原辅材料，仓储和物流的基本费用以外，还要对研发设计，生产管理，仓储物流管理等所有的工作进行分摊包干，，按时按质按件计费计效。具体办法是先划分工作板块，再确定包干内容和费用标准，比如，设计按订货数量来计算设计费用，生管环节除了必要的技术检测和管理人员外，无论是OEM采购，生产跟单，物流或仓储发货一律通过计件包干来核定作业人员的劳动收益。

5、营销费用投入是指根据公司年度经营目标来倒算和控制店面费用(至少可以将店面租金恒定在一个相对合理的区间,而不像现在一样完全不可控)，人员工资和差旅费用，传播促销费用等。具体办法是将销售目标和店面费用，营销人员工资和差旅费用，传播费用等直接挂钩，这个奖惩体系尽管公司原来也是有的，但是还有很大的压缩空间，公司管理如不这样精打细算，将永远走不出糊涂经营的泥潭。上一页 12下一页