导购话术：用巧妙的语言来吸引客人

在一个客人从进店到离店的这段时间里，一个导购的语言对客人是否购买起着很大的作用。客人*后会不会购买，除了商品的质量，自己的喜好，有时候也和导购的语言有着很大的关系。所以，导购一定要会说话，要掌握一定的销售话术。下面，小编为大家列举了一些正确的语言技巧，大家可以做参考。

一、开门见山法的说话技巧。

比如说：**，这是我们刚到的新款，我来给你介绍……….

二、新款加赞美法

比如说“**,您真有眼光,这件衣服是今年夏天*流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.

三、突出新款的特点

比如说、“**，这是今年夏天*流行的露肩吊带裙，特别符合你的气质，穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下，这边请!”

四、表达新款的**

比如说“**，您好，这是我们*新款的金属色系连衣裙，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下!”

五、突出新款的利益点

比如说，“**，这件裙子，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!

六、突出新款的卖点

F、“**，您眼光真好，这件衣服是今年春夏*流得的休闲款式，和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”

七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧

比如说，**,你气质真好,………“**，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的*新款”“您的身材真好看，您长得真美”等等。　女孩子都喜欢听别人的夸赞，　适当，得体的赞美，必会让那爱美的女孩心花怒放。

除了知道正确的说话技巧，错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感，我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧，大家一定要避免哦。

“**，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”

“**，今年流行金色，你喜欢吗?”

“**，这是我们的*新款，你喜欢吗?”

“**，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下?”