《高端占位》 一窥高端品牌营销奥秘

在**品牌日益受到青睐的今天,很多的企业都认识到了品牌效应,也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做?如何来营销?如何确定核心品牌价值并得到消费者的认可?如何打通通往**品牌的渠道?我们不妨跟着**品牌策划人--冯帼英老师,听她讲述**品牌营销管理的智慧及分享营销经验。

通过冯老师*新著作《**占位》，一窥**品牌营销的奥秘!

冯帼英老师，作为国内一线**品牌策划人，有着25年品牌操作经验，一百多个品牌营销案例实践。在这本书中，冯帼英老师为我们详细讲解了本土**消费的3类趋势、9大特征和5种类型，8大行销占位策略。这些非常有用的方法可谓是破解**品牌营销难题的一把利剑。

对于**消费品，很多人在认识上存在着一个误区，认为**消费品就是**品。其实，**品牌是指在市场领域，市场定位及价格、品质均处于**的品牌及产品，它不仅特指**品。商品的买卖离不开广大消费者的参与，在消费者群体金字塔中，位于*尖端的就属高消费人群。仔细分析这类高消费人群，你会发现，它又呈现一些诸如年轻化、高收入、高学历等特征。这类人群又进行了细化，分为“奢华型”、“时尚型”、“低调务实型”、“未富先奢型”。想让这些消费对象心甘情愿把口袋里的钱掏出来，就得了解他们的消费心理，投其所好。

一个成功的品牌，背后都会有一套成功的营销战略。因此，营销策略是一个品牌存亡的关键。那些**消费者选择某个品牌，是希望这个品牌能与自己有一致的价值观，能体现自己的风格，与自己的身份地位相契合。因此，他们更看重的是品牌所包含的物理与精神价值。

品牌越来越走入百姓生活，在各种媒体百花争艳的时代，掌握**消费者的消费行为习惯，用*快的速度让消费者认同品牌，才能在激烈竞争中脱颖而出，占据制高点。当产品成为一种小众风尚，品牌就初步成立，并发挥它的发散效应。接下来通过媒介营销、终端营销、顾问式营销，进一步树立品牌形象，推广品牌价值观、企业追求。正面、活力、有认同感的价值观永远是品牌生命力的源泉。

这本书我觉得非常适合两类人群看：

第一类人群是负责公司的品牌推广人员和公司品牌战略人员。因为从这本书中，全面的介绍了**消费者用户群体的职业呈现、生活形态、消费特征、品牌偏好等信息。正所谓，知己知彼，百战不殆，只有深入的了解用户群体特征，才能在每一款产品中找到核心卖点，*终切入用户群体的要点，一针见血的打动他们的心，让他们成为你*忠诚的用户。

第二类人群是销售人员。销售人员*重要的工作就是将你的产品推荐给你的顾客。因此，如何让顾客心甘情愿的接受你的产品，并且无私的帮助你扩散产品，这就需要产品有很强的品牌担保能力了。一个好的销售，绝不只是把产品卖给对方，就算完成了销售业绩。他必须兼顾售前售后多方面的支持。除了把产品销售给对方以外，还需要让顾客记住你的产品，并且把你产品的核心卖点植入到用户的脑海里，让用户一看到相关的内容，就会想起你的产品。只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，*终脱颖而出。这本书的第二部分，讲述了八大营销法则，可以帮助销售人员了解用户群体特性，运用良好的营销方式，针对**品消费传播的征服期、富裕期、炫耀期、适应期、生活期等五个阶段进行不同的营销手段。