中低端服装品牌亟须破三重关

一个企业的创办,一个品牌的建立都并非易事,相对于'打江山'而言'守江山更难'。数据显示班尼路、美特斯邦威等国内服装品牌如今正面临着品牌固化,网购冲击,上新慢等问题。这些使得我们不得不思考,中低端服装品牌今后的运营方向。

近来班尼路、美邦的营收与同期相比不断下滑，业内人士分析，班尼路、美特斯邦威等国内服装品牌如今面临风格单一品牌固化、库存多上新慢以及电商网购等多方因素冲击。“如果不能从本质上改变经营模式、产品结构，国内一线服装品牌就很难走出现在的困境。”

品牌固化形象难以改变

“很多消费者的心目中，真维斯、美特斯邦威、班尼路等品牌还是学生穿的。”一位销售员说，三个品牌的衣服主打休闲装，穿着场合受到了限制。消费者形成了对这几个品牌的固化品牌形象，短时期内很难改变。

如今和班尼路、美特斯邦威一起成长的这些学生如今大部分都参加了工作，进入而立之年。因此，这些消费者自然会选择更加职业化更加**的服装品牌。而***的学生群体由于受到国外品牌的影响，也不会选择国内班尼路这些品牌，反而更加倾向于优衣库、HM等**品牌。

电商网购冲击****

按品牌看，班尼路实现销售净额27.54亿港元，同比下降了9.3%。针对整体销售净额的下降，公司称，内地消费需求继续停滞。许多本地零售商仍继续大幅减价以控制过多存货。艾媒咨询CEO**接受采访时表示，班尼路等实体店的没落，电商网购的冲击是主要因素。传统服装店铺面临租金、人工成本等因素的刚性上涨，而纵观B2C市场的发展，服装电商整体情况是蓬勃向上的。当消费者逛街只是为了拍下产品而在网上购买的时候，实体店的存在仿佛成为了电商的试用货架。

华创证券服装行业分析师唐爽爽则认为，面对电商的迅猛发展，服装行业可谓是喜忧参半，一方面拥有较高知名度的品牌商可以继续保持品牌优势，而那些知名度比较低的品牌则会陷入混战之中，甚至其同类产品的替代性就会显现，因而对这类企业冲击较大。

高库存令产品更新慢

对于年轻人来说，款式的流行度很重要，现在校园里流行的是欧美风，无论是mango、H&M或者forever 21。业内人士分析，近几年中国服装业经营都不太好，不少国内服装品牌碰到了高库存、上新慢的问题。

现在的年轻消费者越来越注重款式新颖，衣服性价比高不高。班尼路、美邦等品牌的运作模式跟不上市场的变化，衣服款式更新速度慢。按照以前的操作模式，一款衣服从设计到生产出来一般要3到6个月的时间，然后再大批量生产上市。

反观优衣库、ZARA等**快时尚品牌，则****了这一操作模式，新品上市时间大大缩短。以ZARA为例，一款新品*快可以在两周之内推向市场。“快时尚品牌是少量生产，但款式多样化，而且价格区间选择大，这无疑满足了年轻消费者的需求。”上述人士这样分析。

国内一线服装品牌侧重于加盟店，而快时尚品牌以直营店为主。受市场变化的冲击，服装库存高难以避免，卖不出去的货就囤在加盟商手里。为了去库存，加盟商只好打折处理，服装品牌形象受到影响。艾媒咨询CEO**表示： “如果不能从本质上改变经营模式、产品结构，国内一线服装品牌就很难走出现在的困境。”