服装品牌建设的三重境界

服装品牌建设对于服装企业来说非常重要。品牌究竟是什么?怎么样建立一个成功的品牌?笔者认为,品牌的不同境界可以按照品牌对于企业的不同作用和意义来区分。下面我们就来看看品牌建设的三重境界。

品牌究竟是什么?怎么样建立一个成功的品牌?笔者认为，品牌的不同境界可以按照品牌对于企业的不同作用和意义来区分。

**重境界：品牌促进成交，即有牌子和没牌子的区别。这一阶段，品牌与消费者的关系仅仅是“认识的人”，只是给消费者一个从大量同类产品中购买自己的理由。

消费者一般会觉得：我见过这个品牌，我知道这个品牌是做什么的，我看过这个品牌的广告，但对更多的品牌内涵没有了解。这可能是因为其没有清晰的、一致的品牌意念，或者没有通过有效的方式传达。这一阶段的品牌，基本没有品牌资产，只能称作“牌子”，但悲哀的是，绝大多数品牌一辈子都没跳出这个范畴。

第二重境界：品牌提供附加价值，即好牌子和差牌子的区别。这一阶段，消费者与品牌的关系像是朋友、家人、恋人，能够帮助厂商*取额外的利润，体现为品牌的溢价。

消费者会觉得：我喜欢这个品牌，我对这个品牌有信心，我知道他的广告传达的信息，这个品牌与我的生活有关联，比起一般的品牌，我愿意为这个品牌付出更高的价格。这阶段的品牌，通过清晰一致的品牌意念传递，持续地积累品牌资产，对于消费者有额外的价值，可以称作“**”，能做到这一步的品牌，一般已经是知名的企业。

但是，很多时候，即使是作为知名企业，与同业其他知名企业间也没有本质上的品牌区隔，可以被模仿也可以被超越。也许是因为品牌意念不够锐利，不够有个性，在长期竞争中与行业内竞品雷同。

第三重境界：品牌提供**忠诚收益，即“这个牌子”和“其他牌子”的区别。这一阶段，品牌与消费者的关系是偶像、教主，消费者是品牌的粉丝、**。

心理学和营销**马丁・林斯特龙在《买》一书中写道：通过现代技术，观察消费者提到某个品牌时脑部电波的变化，发现有少数品牌，消费者提到时脑区的反应与宗教信徒在进行宗教活动时相同。这样的品牌有：Levi`s牛仔裤、哈雷机车、苹果等。

消费者或者说**们会觉得：非他不可，没他不行，*一无二，无可替代，除了他，我不能容忍任何其他品牌。这阶段的品牌，他们能更深刻洞察消费者更复杂、更深层的内心冲突和需求，并塑造出更尖锐的品牌意念。更重要的是，他们往往是创新的、走在时代**从不随波逐流的。*终，造就了伟大的品牌。

我们所做的事情，看似都是在为品牌服务，但岁月流逝、时过境迁，不同的品牌*终却走到了不同的境界。这就时刻警醒我们，自己是否偏离了品牌建设的康庄大道，是否坚持自我、坚持品牌的核心意念，继而**出杰出的品牌。