另类创新的服装店选址战略战术

2015-04-28来源 : 互联网

到底服装店如何选址呢?小编认为,既要有宏观的打算,又要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑服装店怎样选址、品牌服装店如何选址、开服装店如何选址这样的问题。战略上服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力进行“大选址”,战术上服装店面的选址要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面就跟亲们分享一下选址的“战略”、“战术”。

小城市开大店,*占**原则

人们往往容易记住世界上*高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“**原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,**个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“**原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后*占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据**原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把服装店开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的**步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,服装店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店,*占**原则为服装店运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”服装店,“耐克”在长春*旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理:大城市店多,信息丰富,消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的“大造势”,强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。

成行成市

相关服装店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升服装店的形象,又有助于提高服装店人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在服装店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定服装店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,**市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

选址是很复杂的,深究起来有很多学问,但如果能够把握好以上几点,也能对选址有很大的帮助。

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