作为服装品牌加盟商 提升自身价值是关键

加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店铺对一个加盟商而言，无疑是重要的。如何管理好店铺，如何开一家有特色的店，这将会上升到店铺管理的六大核心问题，即卖场形象、卖场服务、卖场定货、卖场选址、卖场布局和人员的管理。

1.卖场形象

卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。据**调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了**作用。试想，顾客如果连店门都不进，我们的货品又卖给谁呢?好的店面形象能让顾客引发关注，产生联想，投资形象小*，*市场大*，其中的利益得失可想而知;**的店铺，商品管理永远是主题，也是店铺生存发展的主题，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服务形象，能迅速提升消费者的购买欲望。

2.卖场服务

服务便是充分满足消费者的需求。无疑，特色化服务成为焦点，研究你的目标客户，对目标消费者进行深入调查，你的目标客户应该是**你店铺总体营业额80%的消费群，确定消费群并为之精心设计售前、售中、售后服务，以一小时为划分，提升效率服务能改变一个人对你产品的认识。因此，未来的市场，服务已经不可逃避地成为市场竞争的一部分。

3.卖场定货

每个人都有自己的偏好与爱好，但加盟商要明确的是我们是在做零售生意，好的产品市场说话、消费者说话，因而不要只顾自己的创意，忘了我们在做生意!学习做一个买手，培养自己的意识，未来的市场将是买手制市场，一个成功的买手须具备三大本领：看款、整合和控制下单量，只有不断地培养自己的订货能力，才能在市场中**发展。

4.卖场选址

未来3至10年，服饰行业发展形势呈上升趋势，如何选择卖场是一个关键。良好的店址选择是其店铺开发过程中*要的和*需要重视的因素，店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。人类在接受事物时，往往只接受市场**的信息，而第二信息往往被忽略。所以要*占市场**原则，在小城市开大店，带着大城市的眼光到小地方开大店，将店开在目标市场中*明显的地段。除此之外，大城市开旗舰店或一街多店，在目标市场实行高密度多店铺设置，迅速铺开市场使之成行成势，自造广告效应，同时利于连续性和持续性的市场发展。值得我们注意的是，品牌不能太杂太乱，应在我们*擅长的领域将其发挥得****。

5.卖场布局

一般来讲卖场的布局要注意以下几个因素：卖场的三大空间、卖场布局要点、卖场定位与品牌定位、卖场路径、**卖场与促销卖场、卖场的阳面与阴面等。在卖场的三大空间上，货品摆放空间是否合适、店员所占空间是否阻塞通路、给顾客留的空间是否合适都至关重要;卖场布局要重视三大空间的合理组合、高架与低架的组合、陈列展台与人台的布置、灯光与灯箱光线的明暗以及布局位置、试衣室与储藏室位置的设定、收银台位置的设定、休息区与营业区划分等，都是影响店铺运营的重要因素;卖场定位方面，卖场的整体布局装修要与品牌的定位风格相一致，路径的选择既通路设计，要以运动的线路长，使顾客逗留时间长为设计原则，理想的店铺进行s型路径设计，并沿路径进行货品陈列，引发顾客在店内的逗留时间;卖场的阴面与阳面，处理得当能引发顾客对货场的关注，提高销售业绩。